SCHIEBEL Aktüatör Türkiye Satış Direktörü Afşin Erkal’la bir röportaj gerçekleştirdik. Firmaları ve aktüatörler hakkında ayrıntılı açıklamalarda bulunan Afşin Bey’e teşekkür ediyor ve sizleri bu söyleşiyle baş başa bırakıyoruz.

Sizi tanıyabilir miyiz?

Aktüatör ile tanışmam 2011 senesinde, yine aktüatör sektöründe faaliyet gösteren bir firmada çalışmaya başlamam ile oldu. Son 8 yıldır sadece aktüatör sektörüyle ilgileniyorum; bu alanda uzmanlık kazandım. 2013 yılında SCHIEBEL Antriebstechnik GmbH’in Türkiye ofisini açmasıyla burada görev aldım. Bu tarihten beri SCHIEBEL Türkiye ofisindeki faaliyetlere devam ediyorum.

SCHIEBEL Aktüatör Türkiye Satış Direktörü Afşin Erkal

Firmanız hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

SCHIEBEL, 1958 yılında Viyana’da kurulmuştur ve dünyanın en köklü aktüatör üreticileri arasındadır. Firmamızın aktüatörün yanı sıra insansız hava aracı üreten bir diğer ana kolu daha mevcut. Fakat Türkiye pazarında bu alanda faaliyeti yok şirketimizin.

SCHIEBEL’in 10’un üzerinde ülke ofisi mevcut. En son Amerika’da bir ülke ofisi tesis edildi. Amerika’dan önce Sırbistan ve Türkiye’de ülke ofisleri kuruldu. Amerika’da daha önce faaliyeti yoktu SCHIBEL’in ve orada, özellikle ex-proof ve patlayıcı sahalara yönelik güçlü bir yapılanmaya gidildi. Orada Emerson ile de bir ortaklığı mevcut firmamızın. Emerson Bettis RTS serisi aktüatörler SCHIEBEL’in Viyana fabrikasında üretiliyor ve EXXON ve Chevron gibi dünya devi firmaların tesislerinde kullanılıyor.

Bunun yanında 30’un üzerinde ülkede de distribütörlük ile temsil ediliyoruz.

Ürün gruplarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

Biz sadece elektrikli aktüatör üretiyoruz SCHIEBEL olarak. Elektrikli aktüatörlerimizle de farklı çözümler sunuyoruz kullanıcılarımıza. Eskiden pnömatik ön plandaydı. Pnömatik aktüatörler için gereken basınçlı hava; uzun bir hat çekmek, o hattı besleyip elektrik enerjisini ya da başka bir enerjiyi basınçlı kompresörlerle havalandırmak, havayı şekillendirmek ve o havanın nemden arındırılması gibi faktörlerden meydana geliyor. Bu, oldukça yüksek maliyetlere neden olan bir işlemdir.

Özellikle de ilk yatırım maliyeti çok yüksek olmaktadır. Elektrikli aktüatörlerdeyse böyle bir durum yok. İstenen metrajda kabloyla istenen çözümü sağlamak mümkün oluyor. Hatta bir çölün ortasında, bir güneş enerji paneliyle 24 voltluk aktüatörlerimizi çalıştırabilirsiniz. Bu bir avantaj sağlıyor elektrikli aktüatörlere. Bu sebeple de pnömatik ve hidrolik ürünler biraz geri planda kalmaya başladı.

Eskiden pnömatik ürünlerde hassasiyet çok yüksekti. Pnömatik ürünlerde, özellikle de vanalarda pnömatik aktüatörler tercih ediliyordu. Bunun da eski elektrikli aktüatörlere göre avantajları vardı; tepki süreleri, pozisyon hassasiyetleri gibi. 2000 yılından sonra elektrikli aktüatörler oldukça hassas bir hale geldi. Bizim ürünlerimiz de aktüatör çıkışında 10 binde 1 oranla hareket hassasiyeti verebiliyor. Bu, sektörde az rastlanan bir özelliktir. Bu suretle kontrol vanası üreticileri de elektrikli aktüatörleri tercih etmeye başladılar.

Özellikle elektrik santralleri ve buhar hatları gibi kontrolün gerektiği yerlerde pnömatik yerine elektrikli aktüatörler biraz daha ön plana çıktı. Hem fiyat avantajı sağlıyor elektrik aktüatörüler hem de kurulumun ve kullanım maliyeti düşük. Üstelik bakım da gerektirmiyor. Bizim aktüatörlerimiz bakım gerektirmez. Büyük tip aktüatörlerimize 10 yılda bir yağ bakımı yapmak yeterli olur. Onun dışında hiçbir şekilde müdahale edilmesine gerek yoktur.

Dijital göstergeli ürünlerimiz sahada daha çok yer buluyor artık. Bu ürünlerde dahili yol verici dediğimiz bir ekran grubu var; renkli ekranlar bunlar. Lokal kontrol ve menü ayarları için manyetik seviye hassasiyetli tuşları var. Her türlü arıza kodunu ve binde bir hassasiyetle pozisyonunu görebiliyorsunuz bu ekranlar sayesinde.

Bu, sektörün ihtiyacı olan bir üründür. Herhangi bir PLC ekranına ihtiyaç duymadan, harici kontrol panosuna gerek kalmadan aktüatörü direkt enerjiye takıp, istediğiniz gibi kontrol edebiliyorsunuz. Bu büyük bir imkân sağladı. Biz bunun bir adım daha ilerisine gittik ve frekans konverteri ile hız ayarlı aktüatörler geliştirdik. Bu teknoloji ile sektörde bir ilk olduk. Bu ürünümüz ile S9 modülasyonuna sahip motorlarımızın desteğiyle en üst seviye hareket ve pozisyon hassasiyetini elde ediyoruz.

Diğer markalarda aktüatörün hızı (RPM – dakikadaki devir sayısı) sabittir genelde. Kullanıcıya kaç saniyede açılmasını ve kapanmasını istediği sorulur ve buna göre hesaplamalar yapılır, RPM’ini çıkartıp müşteriye sabit devirli olarak teslim edilir. Bizim aktüatörlerimizin hızını 2.5 ile 72 RPM arasında geniş bir aralıkta ayarlayabiliyorsunuz. Hatta daha ileri gidiyoruz, logic controlden, DCS’ten belli prosesler için belli hızlar da atayabiliyorsunuz.

Örneğin acil bir durum var ve vananın kapatılması veya açılması gerekiyor, o anda 72 RPM ile aktüatörü son derece hızlı bir şekilde kapatabilir ya da açabilirsiniz. Hatta kelebek vanalar gibi, akış şartlarının vana açıklığına göre değişiklik gösterdiği ürünlerde bile başlangıç devri düşük, sonrasında daha hızlandırarak hızlı bir şekilde açmaya devam ettirebiliyorsunuz. Bu tarz çok çok detaylı kontroller yapmak mümkün, çünkü bizim aktüatörlerimizin yaptığı şey kontrol. Bunu da en iyi yapabilecek ürünler bizim ürünlerimiz.

Verimliliğin artırılması, Endüstri 4.0 ve SEVESO Direktifleri (SIL2-3 ihtiyaçları) gibi sebeplerle aktüatörler son yıllarda çok daha önemli hale geldi. Önem arttıkça bizim ürünlerimizde daha karmaşık hale geliyor. Aktüatör menülerini 2013 yılından sonra Türkçe yaptık ki teknisyenler ve mühendisler ürünlere daha rahat adapte olabilsinler. 2 farklı mod koyduk, görsel olarak aktüatörün menüsünü değiştirebiliyorsunuz ve uzaktan kontrolün her türlüsünü gerçekleştirebiliyorsunuz.

En önemlisi ise bluetoothla kontrol, o konuda da bir adım öne geçtik. Cep telefonundan, tabletten veya bilgisayardan ücretsiz yazılımla, aktüatörün bluetooth menzili oranında uzaktan kontrolünü sağlayıp, ayarlarını değiştirebiliyorsunuz.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere çözüm üretiyorsunuz?

Ürünlerimiz çok geniş bir yelpazede kullanılmaktadır. Bunlara örnek olarak şu sektörleri sayabiliriz: Petrol-petrokimya ve LPG-doğalgaz sektörü, çimento sektrörü, su sektörü dediğimiz özellikle atık su tesisleri, içme suyu tesisleri, enerji sektörü üst başlığı ile nükleerden tutun tüm termik enerji santralleri.

Aktüratörlerimiz 1958’den beri Türkiye’de kullanılmaktadır ve ürünlerimizin dayanıklılığı, bakım gerektirmeyen (Maintanence-Free) yapısı bizleri bile şaşırtıyor doğrusunu isterseniz. En eski aktüatörlerimiz güç santrallerinde kullanılmaktadır. Ürünlerimiz o kadar sağlam ve güvenliler ki, bakım yapılmadığında bile sorunsuz çalışmaya devam ediyor. Ürünlerimiz, Siemens tarafından kurulan Seyit Ömer, Tunçbilek, Ambarlı ve Yeniköy termik santrallerinde uzun yıllardır kullanılıyor; üstelik en kritik noktalarda. Bu sebeple Türkiye ve hatta KKTC’de dahi ürünlerimiz termik santrallerin gözdesi konumundadır.

Aktüatörlerimiz oldukça zor şartlarda çalışmaya uygundur. Yüksek sıcaklıklı, titreşimli, kirli ve tozlu alanlarda çok iyi görev yapan ürünler üretiyoruz. Özellikle tercih edildiğimiz bir sektör var ki o da demir-çelik sektörüdür. Türkiye’de Kardemir, İsdemir ve Erdemir’de aktif olarak aktüatörlerimiz kullanılmaktadır. Özellikle İsdemir, zor şartlara uyumluluğu nedeniyle bizim aktüatörlerimizi tercih etmektedir.

SCHIEBEL’in dünyada değer bulan bir marka olmasıyla birlikte biz de Türkiye’de özel bir fiyatlandırmayla çalışıyoruz. 2019 yılında sektörde öne çıkan bir marka olmayı planlıyoruz ülke pazarında.

Seneler sonunda doğal olarak 1 numaralı sektörler olan petrol, doğalgaz ve kimya sektöründen önemli talepler alıyoruz. Özellikle tank taşıma sistemlerinde ve tank çiftliklerinde talepler çok yüksek miktarda. Bunun yanında gaz depolama sistemleri, rafineri ve petrokimya tesislerinde SEVESO protokolüyle birlikte güvenlik artırıcı tedbirler hayata geçiriliyor ve bizim aktüatörlerimiz, özellikle de SIL uygulamaları ile tercih ediliyor. SIL uygulamaları o kadar yaygınlaştı ki artık termik santrallerde yani riskin az olduğu yerlerde bile karşımıza çıkıyor. Nükleer aktüatörler de yapıyoruz. Bunun için sertifikasyonlarımız dahil her şeyimiz mevcut.

Aynı zamanda termik santrallerde, petrol ve doğalgaz sektörüne yönelik olarak SIL 3 özellikli aktüatör üretimi de yapıyoruz SCHIEBEL olarak. SIL 3 özelliğini tek bir aktüatörden sağlayabilen tek firmayız şu anda. Bunun için de elektro hidrolik aktüatörlerin yerine yay geri dönüşlü elektrik aktüatörlerimiz var. Bu yay geri dönüşlü aktüatörler, enerji kesilse bile, içerisinde depoladığı yay enerjisiyle vanayı ya da damperi, neyi açmak ya da kapamak istiyorsanız onu açıp kapayabiliyor.

Kullanıcıların ürün seçimi esnasında nelere dikkat etmesini tavsiye edersiniz?

Ürün seçim sürecinde müşterilerimize sunduğumuz bir seçim cetvelimiz var SCHIEBEL olarak. Malum, aktüatörler çok detaylı ve seçenekler ile dolu. Besleme gerilimi bizim için çok önemli bir kriterdir. Bu 24VDC’den başlar, 110-220VAC, 400VAC en sık kullanılan besleme gerilimleridir. Bu tarz çok farklı voltajlar, gerilimler seçilebilir. En fazla gerilimi destekleyen firma da biziz aktüatör sektöründe. Bunun dışında ex-proof olup olmadığı da çok önemli ya da oransal veya on off çalışma istenmesi. Oransallığı, biraz önce bahsettiğimiz binde 1 oranı hassasiyetine göre ayarlayabilen, IEC Normuna göre S9’a kadar çıkabilen aktüatörlerimiz var. Yani modülasyonun en üst seviyesinde ürünlerimiz var.

Diğer önemli kıstas istenilen haberleşme protokolüdür. 4-20mA, Modbus, Profibus, Hart, DeviceNet, Ethernet Powerlink vb. endüstri haberleşme protokollerini tam olarak destekliyor ürünlerimiz.

Teslim süreleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Standart olarak yaklaşık 8-10 haftadır bizim teslim süremiz. Ancak acil bir istekte, fabrikanın da yardımıyla bu süreyi kısaltabiliyoruz da. Ayrıca sektörde bizi öne çıkaran bir özellik de stok aktüatörlerimizin bulunmasıdır. Birçok acil talebi stok aktüatörler ile çözdük ve kritik tesisleri oluşabilecek zararlardan kurtardık.

Son olarak satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?

Fabrika ofisi olmanın getirdiği esneklik ile yedek parça stoğumuz ile çoğu müşterimize stoktan bekletmeden yardımcı olabiliyoruz. Stoğumuzda bulunmayan yedek parçaları yine fabrika stoğundan hızlıca ve en ekonomik şekilde tedarik edebiliyoruz.  Müşterimizden gelen taleplere göre bu hizmetleri veriyoruz. Aynı zamanda servis hizmetlerimiz ile de sektördeki çıtayı yükselttik. Türkiye’nin her yerine 48 saatte servis gönderebiliyoruz. Yetişmiş ve konusunda uzman ekibimiz ile teknik servis , süpervizörlük ve sahada montaj hizmetlerimizi aksatmadan yerine getiriyoruz.