ISK-Sodex 2019’un en dikkat çeken firmalarından biri Ayvaz idi. İki farklı salonda ziyaretçilerini ağırlayan firmaya bir ziyaret gerçekleştirdik ve İcra Kurulu Başkanı Serhan Alpagut’la bir söyleşi yaptık.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
1970 yılında Sakarya’da doğdum. İlk ve orta öğrenimimi Karadeniz Ereğlisi’nde tamamladım. 1992 yılında İTÜ Metalurji Mühendisliği bölümünden mezun oldum. Mezun olur olmaz Ayvaz’da çalışmaya başladım. Kariyerimin ilk iki yılı boyunca imalatta çalışarak uygulama bilgimi geliştirme fırsatı buldum. Sonraki iki yıl boyunca İç Satış Mühendisi olarak görevlendirildim. O yıllarda şirket olarak ihracat çalışmalarına odaklanmaya başladığımız için, takip eden dört yıl boyunca yurt dışında görevlendirildim. Başarılı geçen bu dönemin ardından Türkiye’ye tekrar döndüm ve Satış Müdürlüğü görevinde rol almaya başladım. Uzun bir süre Ticaret Müdürlüğü adı altında, hem satış hem de satın alma konularında şirketimize katkılar sunmak için çalıştım. 2003 yılında Yönetim Kurulu Üyesi olduğum Ayvaz’da, 2010 yılı itibariyle İcra Kurulu Başkanı sıfatıyla çalışmalar yürütüyorum.
71 yıllık mazisiyle Türk endüstrisinin lokomotiflerinden birisi Ayvaz. Okurlarımız için firmanızı kısaca anlatır mısınız?
Ayvaz, ticari hayatına 1948 yılında İstanbul Tarlabaşı’nda küçük bir imalathane olarak başladı. Sektöre Karaköy’deki Perşembe Pazarı’nda çıraklık yaparak giriş yapan Hacı Ayvaz, buradan elde ettiği bilgi ve deneyimleri kurucusu olduğu Ayvaz’a aktararak 16 kişilik küçük bir ekiple musluk üretimi yapmaya başladı. Şirket uzun süre kısıtlı imkânlarla fakat emin adımlarla ticari faaliyetlerine devam etti. 1960 yılında bronz gemi vanalarının üretim ve satışını gerçekleştirmeye başlayan Ayvaz, 1970’li yılların başlarında sanayide kullanılan çeşitli tipteki vanaları ürün gamına ekledi. 80’lerin başlarında ise ülke çapında tanınan bir marka haline gelmeye başladı. “Türkiye’de olmayanı üretmek” misyonuyla hareket eden Ayvaz, bir ilki gerçekleştirerek Fransız Calorstat firmasının lisansı ile EJMA standartlarında Kompansatör üretmeye başladı. Türkiye’nin ilk kompansatör üreticisi olarak adını duyuran şirket; 1982 yılında İtalyan Fantini Cosmi firması lisansı ile Kazan Tağdiye Cihazı, 1983 yılında ise sahip olduğu uluslararası patent ile Kondenstop üretimine geçti. Tarlabaşı’ndaki imalathane artan taleplere yanıt veremediği için 1984 yılında Avcılar’da bir fabrikaya geçildi. Avcılar fabrikada, o güne kadar “sadece yurt dışından getirilen” paslanmaz çelik hortumu ülkemizde üretmek adına çalışmalara başlandı. Türkiye’nin ilk esnek metal hortumu işte burada, Ayvaz tarafından üretildi.
Bugün Ayvaz sadece merkez fabrikasında 500’ün üzerinde çalışanıyla Türkiye tesisat sektörüne adını yazdırmış büyük bir şirket. Yurt içinde 10 bölge müdürlüğü ve 78 bayi ile hizmet veren Ayvaz, yurt dışında Rusya, Bulgaristan, Çin ve Polonya’da üretim tesisleri; Rusya, Ukrayna, İtalya, Almanya, Dubai, Polonya, Çin, Kazakistan, Sırbistan, Azerbaycan ve Vietnam’da ise bölge ofisleri ile satış organizasyonunu gerçekleştiriyor.
Geniş bir ürün gamına sahip olduğunuzu da biliyoruz. Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Ayvaz’ın ürün gamı gerçekten çok zengin. Pazarlama karmamızı ana ürün grupları olarak şöyle sıralayabilirim: Kompansatörler, esnek metal hortumlar, seviye kontrol cihazları, kondenstoplar yani buhar kapanları, vanalar, yangın grubu ürünleri ve yalıtım ürünleri. Kompansatör ve paslanmaz çelik hortum konusunda Türkiye’deki ilk üretici firmayız.
Ürün gamımızda 3.000’den fazla ürün bulunuyor. Bu kadar geniş bir ürün gamı tabii ki çok zengin bir sektörel yelpazede kullanılıyor. Doğal gaz sektöründe, HVAC alanında, inşaat projelerinde, toplu konutlarda, AVM’lerde, rezidanslarda, gemi sanayiinde, güneş enerjisi sistemlerinde, fabrikalarda, rafinerilerde ve hemen her tür endüstride Ayvaz markasını görmek mümkün. Dünya çapındaki önemli yapılarda Ayvaz markası tercih ediliyor. Yurt içinde Zorlu Center, Torium AVM ve Varyap Meridian gibi dev projeler; yurt dışında ise Irak Baiji Rafinerisi, Rusya Toyota fabrikası ve Azerbaycan Bakü Havalimanı gibi prestijli yatırımlar şirketimizin referansları arasında yer alıyor.
Ayvaz, Ar-Ge çalışmaları kapsamında neler yapıyor?
71 yıllık Ayvaz tarihinden gelen sektörde “ilk”leri gerçekleştirme felsefesinden güç alarak Türkiye tesisat sektörünün ilk resmi onaylı Ar-Ge Merkezi’ni faaliyete geçirdik. Bundan dolayı gururluyuz. Şimdilik 20 kişiden oluşan yüksek nitelikli Ar-Ge merkezinde katma değeri yüksek ürünler ve prosesler geliştirmeyi hedefliyoruz. İthal ürünlere alternatif olacak üstün özelliklere sahip milli muadiller üzerinde de çalışacağız. Bu teknolojik atılımla müşteri ihtiyaçları doğrultusunda ürünler üzerinde sürekli iyileştirmeler ve geliştirmeler yapma konusunda da fark yaratmayı hedefliyoruz. En iyi kalitede ürünlerin dünyada kabul edilmiş yasal şartlara, standartlara ve müşteri taleplerine uygun olarak tasarlanması, üretilmesi ve kaliteden ödün vermeden sunulması konusunda var gücümüzle çalışmaya devam edeceğiz. 71 yıllık deneyimle elde ettiğimiz teknik bilgi birikimimizi, Ar-Ge merkezimizde inovasyona dönüştürüyoruz.
Ayvaz, sektörde inovasyon ve Ar-Ge denilince akla gelen, lider markalardan biri haline gelmiş durumda. Uzun yıllar sonucunda edindiğimiz teknik bilgi birikimimizi, yeni ürünler geliştirmek için kullanıyoruz. Ar-Ge merkezimizde gelecek yılların yeni ürün ve paket projeleri için hazırlık yapılıyor. Yeri geldikçe konuyla ilgili son gelişmeleri duyuracağız.
Nisan ayında faaliyete geçirdiğiniz “Buhar Ekipmanı Test Merkezi” hakkında bilgi verebilir misiniz?
Türkiye’nin ilk kondenstop üreticisi olarak buhar alanında bir ilki daha gerçekleştirdik. Sıcaklık ve basınç kapasitesiyle sektörün en yükseğine sahip Buhar Ekipmanı Test Merkezi’ni Nisan ayında faaliyete geçirdik. Bu merkezle, buhar ürünlerinin tahliye kapasite ve dayanıklılık testlerini kusursuz şekilde yapabilmeyi ve sektöre daha sorunsuz buhar ürünleri sunmayı amaçlıyoruz.
Ar-Ge departmanımızın start verdiği bu projeyi 10 ay gibi bir sürede hayata geçirdik. Bu modern merkezde test sürecinin birçok aşamasını manuel değil “otomasyon sistemleriyle” sağlıyoruz. Bu nedenle minimum iş gücüne gereksinim duyuluyor. Fabrikamızda üretilen tüm buhar ekipmanları artık bu yeni test odasında test ediliyor. Ancak bu testleri geçen ürünleri müşterilerimize teslim ediyoruz. Burası 40 bar doymuş buhar ve 230°C kondens sıcaklığına kadar test yapılabilen Türkiye’deki ilk ve tek test merkezi. Şirket olarak sektörümüzde bir ilki daha gerçekleştirmiş olmanın gururunu yaşıyoruz.
Hadımköy’deki fabrikanızda yer alan ve yeni faaliyete geçen gazlı söndürme sistemleri dolum merkezinizden bahsedebilir misiniz?
Ayvaz olarak gazlı söndürme sistemleri ile ilgili ilk defa 2018 yılı içerisinde kendi markamızla Hadımköy fabrikamızda bir yatırım yapma kararı aldık. Ardından bu işi en iyi şekilde nasıl yapabiliriz diye araştırma geliştirme faaliyetlerine başladık. Bu anlamda Fike firması ile iş birliği yaparak, onların bu alandaki bilgi birikiminden de faydalanarak gazlı söndürme sistemleri dolum istasyonunun kurulumunu yaptık. Bu dolum istasyonunu tıpkı Amerika, İngiltere vb. gelişmiş ülkelerde olduğu gibi uluslararası sertifikalara sahip olacak şekilde planladık. Önce UL, sonrasında ise FM onaylarımızı aldık. Bu onayları aldıktan sonra hem kendi ticari markamız ve hem de partner firmamızın ticari markası ile UL/FM onaylı sistemlerin tasarım, dolum, satış ve kurulum işlemlerine başladık. Ayrıca sistem ekipmanları için LPCB onayını da alarak farklı pazarlara da ürünlerimizi pazarlamaya başlamış bulunuyoruz.
Burası Türkiye’nin hem UL hem de FM onayına sahip tek onaylı dolum istasyonu. Burada mühendis ve teknisyenlerden oluşan güçlü bir ekip çalışıyor. Gazlı söndürme sistemleriyle ilgili olarak yalnızca dolum değil, satış sonrası hizmet faaliyetleri de gerçekleştiriyoruz. Daha önce satılmış olan silindirlerin hidrostatik test işlemlerini yapabilecek test cihazları ve makinalarımız da var. Bu hidrostatik test işlemleri TÜV Austria tarafından akreditasyon alınarak yapılıyor.
ISK-Sodex 2019 hakkındaki değerlendirmenizi alabilir miyiz?
ISK-Sodex -bildiğiniz üzere- geçtiğimiz organizasyonunu 7-10 Şubat 2018 tarihlerinde TÜYAP’ta gerçekleştirme kararı almıştı. Biz muhtemel olumsuz hava koşulları ve bizlere ayrılan salonun göz önünde olmayışı nedeniyle katılmama kararı almıştık. Bizimle birlikte birçok firma da katılmama kararı almıştı. Organizasyon firmasıyla geçen yıl bu kararımızı değiştirebilecek koşulları konuştuk; sağ olsunlar eleştirilerimizi de dikkate alarak organizasyon tarihini değiştirdiler, Ayvaz ve sektörümüzdeki diğer firmalar için ön planda bir salon belirlediler.
Biz bu yılki fuara “Ayvaz” ve “Ayvaz Yangın” olmak üzere iki ayrı stantla katılım gösterdik. 8. salonda yer alan 161 metrekarelik ana standımızı 8 ana bölüme ayırdık. Kompansatör, Esnek Metal Hortum, Doğal Gaz, Endüstriyel, Seviye Kontrol, Yalıtım, Yüksek Basınç ve Sıcaklık Vanaları ve ARI-Armaturen alanlarında yeni ürün, sistem ve çözümlerimizi misafirlerimize aktarma fırsatı bulduk. Her alanda ilgili müdür arkadaşımız yardımcılarıyla birlikte görev aldılar. Ana standımızda ayrıca “Proje ve Tasarım Çözümleri” adında bir teknoloji köşemiz vardı. Burada Ayvaz’ın proje ekibinin hazırladığı 3D videolar, BIM/Revit çizimleri, VR gözlüklerle yapılan sunumlar ve 3D PDF çalışmaları büyük ilgi gördü.
12. salonda yer alan “Ayvaz Yangın” standında ise Sulu, Köpüklü ve Gazlı Söndürme Sistemleri ile ön plandaydık. Hadımköy merkez fabrikamızda Türkiye’nin ilk FM ve UL onaylı gazlı söndürme sistemleri dolum istasyonunu kurduğumuzu ziyaretçilerimizle paylaşma fırsatı bulduk. Bu sistemin bileşenlerini, nasıl çalıştığını, nerelerde kullanıldığını ve avantajlarını gerçek ürünler üzerinden anlattık. Ayrıca elektrik panoları için geliştirilen Ayvaz Pano İçi Söndürme Sistemlerinin de büyük ilgi gördüğünü belirtmeliyim.
Sektörde yaşanan temel problemler neler? Çözüm öneriniz nedir?
Sektörde yaşanan en temel problem, denetim eksikliği ve bunun sonucunda ortaya çıkan “haksız rekabet”. Ürünlerle ilgili kalite standartları olmasına rağmen, bu standartlar bazı noktalarda yoruma açık. Ayvaz gibi yüksek kalite standartlarına sahip olmayan firmalar, piyasanın denetimden uzak olmasını da fırsat bilerek haksız rekabet yaratıyor. Sizin 10 liraya imal edebildiğiniz ürünü 5 liraya satıyor; tüketici tasarruf ettiğini sanırken hayatını tehlikeye atıyor. Daha da kötüsü; kalite ve hizmetini bozmayan firmalar piyasadan çekilmek zorunda kalıyor. Sertifikasyon ve denetim konusunda sorumlu herkesin elini taşın altına koymasının ve somut adımlar atılmasının zamanı geldi.
Ülke çapında da yoğun bir bilinçlendirme faaliyeti yürütüyoruz. Üretim ve satış ekibimizin düzenli eğitimlerinin yanı sıra, bayilerimize, iş ortaklarımıza ve hatta doğal gaz dağıtım kuruluşlarına bile çeşitli eğitimler ve seminerler düzenliyoruz. Çünkü doğal gaz sektöründe, eğitimsel anlamda eksik kalmanın bedeli çok ağır olur. Burada doğal gaz ile ilgili ürünü üreten firma da, bunun montajını gerçekleştiren kişiler de, gaz açma ehliyetine sahip yetkililer de aynı oranda sorumluluk taşıyor. Biz bunun bilincindeyiz ve elimizi taşın altına koyarak bilinçlendirme faaliyetleri de gerçekleştirmeye çalışıyoruz.
Ayvaz’ın ürünleri şirket politikası gereği kaliteden asla ödün verilmeden dünyada en son kabul edilmiş standartlara uygun olarak üretiliyor. Avrupa Birliği direktifleri kapsamına giren bütün ürünlerimizi CE işareti ile sertifikalandırıyor, tüm çalışanlarımıza gerekli ilke ve hedefleri benimsetmek için elimizden geleni yapıyoruz. Kalite konusunda attığımız öncü adımlar sadece firmamızın değil, sektörümüzün de önünü açıyor.
