Mas-Daf’ın iş ortaklarıyla yapılan röportajlara yer vermeyi sürdürüyoruz. Bu sayımızda GE-Tİ İnşaat’tan Hakan Özyürek’le yapılan bir söyleşiyi taşıdık sayfalarımıza.
Firmanızı tanıyabilir miyiz?
Şirketimiz 1982 yılında Karaköy’de faaliyetine başlamıştır. İlk önceleri brülör yedek parçaları ve teknik malzeme satışı yaparken ilerleyen zamanlarda hemen her çeşit mekanik tesisat malzemelerini satarak faaliyetine devam etmiştir. Şu an itibariyle alt yapıdan vitrifiyesine kadar bir inşaat için gerekli olan birçok mekanik tesisat malzemesini satmaktayız.
Ağırlıklı olarak hangi sektörlere çözüm üretiyorsunuz?
Çalıştığımız firmaların büyük bir kısmı inşaat sektöründe faaliyet göstermektedir. Bunun yanında arıtma, gıda, tekstil ve diğer sektörlerle de teknik malzeme özelinde çalışmaktayız.
Kısaca, bugüne kadar hizmet verdiğiniz önemli projelerden bahseder misiniz?
Türkiye’de, özellikle de İstanbul’da çok çeşitli projelere hizmet verdik, veriyoruz. İlk akla gelenleri söylemek gerekirse, İstanbul 3. Havalimanı, Batışehir, Zorlu Center Marmara Forum AVM, IKEA İzmir, Forum Bayrampaşa, yeraltı treni inşaatları ve birçok Emlak Konut projesi bunlardan bazılarıdır.
Türkiye tesisat sektörü ve özel olarak pompa sektörüyle ilgili değerlendirmelerinizi alabilir miyiz?
Türkiye’de bu sektörde çalışmak her geçen gün daha da zorlaşıyor. Çünkü düşük kâr marjları ve ciddi rekabet koşulları bu sektörde çalışan tüm firmaları zorlamaktadır. Buna son yıllarda eklenen finans zorluklarını da eklersek iyiye gittiğini söylemek zor. Bu durum sektördeki herkes gibi pompa firmalarını da etkilemektedir. Özellikle son yıllardaki yerli üretici ürünlerinin kalitelerinin artmasıyla ithal pompa firmaları ile rekabet daha iyi duruma gelmiştir. Bunun şirketlerin kurumsallaşmaya ve pazarlamaya verecekleri önemle daha da artacağını düşünüyorum.
Müşterileriniz sizi neden tercih etmeli? Rakiplerinizden farklılıklarınız nelerdir?
Sloganlarımız biri “Dünyanın malzemesi GE-Tİ’de”. Bu, müşterilerimizin bizi tercih sebeplerinden biridir diye düşünüyoruz. Çünkü çok çeşit ve alternatif markalar müşterilerin işlerini yürütmesinde kolaylık sağlamaktadır. Ayrıca kaliteli hizmet çok önem verdiğimiz diğer bir konudur. Özellikle teknolojinin inanılmaz bir hızla gelişmesi doğal olarak sizi de hızlı olmak zorunda bırakıyor. Bu yüzden hem tekliflere cevap vermekte hem de teslimat konusunda hızlı olmak zorundasınız. Her gün az çok demeden, iki aracımız Anadolu, iki aracımız da Avrupa yakasındaki şantiyelere teslimat yapmaktadır. Tabii hemen her gün, gün içinde dışardan nakliye araçları ile yapılan sevkiyatlar da oluyor.
Bizi diğerlerinden ayıran bir başka özellik ise satış ekibimizin %70’inin mühendis olmasıdır. Bu, hem müşterilerin ihtiyaçlarında teknik donanım açısından hızlı çözüm üretmemizi sağlıyor hem de iletişim anlamında bizi bir adım öne geçiriyor.
Mas-Daf ile iş birliğinizi nasıl görüyorsunuz?
Mas-Daf ile olan iş birliğimizin daha da gelişerek çok iyi noktalara geleceğine inanıyoruz. Zaten yıllardır süregelen iş birliğimiz A tipi bayi olmamızla çok daha iyileşti. Zaten firmaların ticarete, hizmete ve rekabete bakış açısı paralel olunca başarının gelmemesi pek mümkün değil diye düşünüyoruz. Bizim eski bir Mas Pompa bayisi olmamızın bu iş birliğinin ve güvenin yapılanma sürecini kısalttığı kanaatindeyiz.
Bu iş birliğinin önümüzdeki senelerde hem bize hem Mas Pompa’ya çok katkılar sağlayacağına eminiz.
Gelecek hedeflerinizden bahseder misiniz?
Firmamız 36 senelik bir firma olduğundan, geleneği ve tarihi olan bir firmadır. Dolayısıyla bu bizi yıllardır, günlük ticari kazançlar değil, ileriye dönük uzun vadeli kazançlar peşinde olmamıza yöneltti. Mas Pompa ile yaptığımız bu iş birliği uzun vadede sektöre ve ülkeye hizmet hedeflerimiz kapsamında yapılan iş birliğidir.
Tabii ki biz bir ticari kuruluşuz ve amacımız para kazanmak. Fakat bunu yaparken şu anda kısmen unutulmuş ticari ve insani değerleri yaşatarak, bazı yazılı olmayan kurallara uyarak sektöre hizmet etmek amacındayız. GE-Tİ’nin bir şirket olmasının yanında bir okul olduğunu düşünüyorum. Dolayısıyla bizden sonra gelecek nesillere de işin manevi tarafını öğretmek bir başka hedefimizdir.
Yaptığımız ve yapacağımız teknolojik yatırımlarla işlerimizi daha kolay yapabilme, müşterilerimize daha hızlı cevap verme ve çalışanlarımızın daha rahat çalışma ortamında çalışmaları hedeflerimizden biridir.
Sonuç olarak 36 senelik firmamızın uzun yıllar boyunca aynı çizgide ve her geçen gün daha da büyüyerek yeni nesillere hizmet etmesini sağlamak en büyük hedefimizdir.
