Endüstriyel sızdırmazlık, akışkan kontrolü ve akışkan izleme sistemlerinde 130 yıllık eşsiz bir bilgi birikime sahip olan KLINGER, Türkiye’deki varlığıyla da yarım asırlık tecrübeye dayanıyor. 1976 yılında kompansatör ve flex hortum imalatıyla başladığı bu yolculukta, KLINGER Holding çatısı altındaki diğer ürünleri de ekleyerek devam eden KLINGER Turkey, bu sene ülkemizdeki 49. yılını kutluyor. 2025 yılına KLINGER Holding çatısı altındaki pek çok lokomotif ürünü stoklayarak başlayan KLINGER Turkey, bu stok avantajını ve bilgi birikimlerini paylaşmak için bir dizi lansman toplantısı düzenlemeyi hedefliyor. 2025 yılı ajandasına hem bölgesel hem de yerel çeşitli faaliyetler ekleyen firma, meslek odalarının aracılığıyla bir dizi seminer düzenlemeyi, üniversite ve liselerde eğitimler vermeyi planlıyor. KLINGER Turkey tüm bunlara ek olarak, dijitalizasyon çalışmalarına da tekrardan başlıyor.
Firmanın faaliyetleri, hizmetleri ve 2025 yılı hedefleri üzerine röportaj gerçekleştirdiğimiz KLINGER Turkey Pazarlama Yöneticisi Ali Korhan Közer, firmanın köklü tarihi ve kariyerinin ayrıntılarını Pompa&Vana Dergisi’yle paylaşıyor.
Öncelikle sizleri tanıyabilir miyiz?
Merhaba, ben Ali Korhan Közer. Sektörümüz tarafından daha önceleri Politeknik Metal Körük olarak bilinen, 2016 yılından sonra KLINGER Turkey olarak anılmaya başlayan bu şirkette yaklaşık 8 yıldır Pazarlama Yöneticisi olarak çalışıyorum.
Meslek hayatıma 2004 yılında Politeknik’in o zamanki kuvvetli rakiplerinden ESBO Esnek Borulama Elemanları firmasında Satış Mühendisi olarak başladım. Bu görevimde, şu anda da olduğu gibi kompansatör ve esnek bağlantı elemanlarının satış ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüm. Beraberinde ürünlerin dizaynı, seçimi, teknik resimlerinin çizilmesi, projelendirmesi, sahada yerinde montaj ve satış sonrası hizmetler görevini uzun bir süre üstlendim. Akabinde de satış yöneticisi olarak devam ettim. 2008 krizinin ardından firmanın yaşadığı bazı finansal zorluklar sebebiyle 2009 yılının Eylül ayında ayrıldım.
ESBO’da çalıştığım yıllarda KLINGER markasının kompansatörlerini ve bazı seviye göstergelerini üretiyorduk. Bunun için KLINGER markasına aşinalığım yaklaşık 20 seneye dayanıyor. Bu vesileyle de üzerimde büyük emekleri olan o zamanki satış müdürüm Soner Bey’i anmadan geçemeyeceğim. ESBO ile yollarımız ayrılınca kısa süreli bir vana firmasında çalıştım. Bu firmada da ANSI, API normu vanaların satış, satış sonrası hizmetler ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüm. Sonrasında iş hayatımı değiştiren önemli bir gelişme oldu ve İngiliz Spirax Sarco firmasında 5 seneye yakın çalıştım. Burada, aynı ilk işimde de olduğu gibi çok değerli kazanımlarım oldu. Buhar ve kondens sistemlerinde kullanılan vanalar, kondenstoplar, kontrol vanaları, kazan otomasyon sistemleri, enerji geri kazanım sistemleri gibi konularda Bölge Müdürüm Mustafa Bey, Görkem Hanım, Dilşad Hanım ve Fatih Bey gibi birbirinden kıymetli çalışma arkadaşlarımın desteğiyle çok değerli bilgiler edindim (isimlerini zikretmediklerim kusura bakmasınlar). Bu vesileyle hepsine teşekkür etmek isterim, üzerimde emekleri çoktur. Sonrasında galiba profesyonel hayatın bir gerekliliği olarak oradaki misyonumu tamamladığımı düşündüm ve bir enerji geri kazanım firmasında 1,5 yıl çalıştım. Bu firmadan bünyelerine ilk katıldığımdaki sektörden farklı bir alana geçtikleri için ayrıldım. Bu pozisyonda da enerji geri kazanım sistemleri, yenilenebilir enerji, enerji verimliliği konularında bilgi edindim ve bizzat saha uygulamalarında bulundum.
Politeknik’le buluşmamız da 2017 yılının Eylül ayında bir vesileyle oldu. Geçen zaman içinde işlerimiz arttı ve ben de vana sektörü konusunda bilgi sahibi ve bizzat uygulama alanında görev de yaptığım için 2018 yılında KLINGER yönetiminden vana satışlarının da bizim tarafımızdan yapılmasını talep ettim. Şu anda da çoğunluğu yurt içi olmak kaydıyla kompansatör, flex hortum, KLINGER marka vanalar, seviye göstergeleri ile kontrol vanalarının satışı ve pazarlama faaliyetlerinden ben sorumluyum. Bu göreve ilave olarak, kurduğum bayi ve distribütör ağının da sorumluluklarını üstleniyorum.
Klinger, Türkiye’de çok iyi tanınan köklü bir marka. Firmanın yakın geçmişinden bahsedebilir misiniz?
KLINGER markası Türkiye’de 1960’tan bu yana biliniyor ve ürünlerimiz ilgili tarihten beri muhtelif sektörlerde ve bilhassa ağır sanayide kullanılıyor. 1960 senesinde YAKACIK VALF firmasının ilk ortakları ile KLINGER’in o zamanki firma sahibi arasında bir iş birliği anlaşması imzalanıyor ve bu birliktelik 2008 yılına kadar devam ediyor. YAKACIK o zamanlar, KLINGER markasının hem küresel vanalarını hem pistonlu vanalarını hem de yer yer diğer ürün gruplarını üretiyordu. Benim de meslek hayatıma ilk başladığım ESBO, YAKACIK’ın kardeş kuruluşuydu. ESBO’da çalışırken kendi markamız haricinde KLINGER markalı kompansatörleri ve seviye göstergelerini de üretiyorduk. Bu sebeple şirketin yakın geçmişini oldukça iyi biliyorum. 2008 yılından sonra ise, YAKACIK ile herhangi bir ticari ve profesyonel bağımız kalmadı. Sektörde hala bir arada olduğumuzu zannedenler olabiliyor ancak değiliz. Onlar kendi markalarıyla bizim markamız ve ürünlerimizden bağımsız olarak ayrı bir kulvarda devam ediyor, biz ise farklı bir kulvardayız.
KLINGER, 2008 ile 2016 tarihleri arasında yer yer muhtelif firmalarla çalışmalar deniyor; ancak istenen verim yakalanamıyor. Akabinde KLINGER’in 2016’daki yöneticileri kendi ülkeleri olan Avusturya dışında kompansatör üretimiyle alakalı bir yatırım kararı alıyor ve bizim Politeknik Metal Körük firmasının o zamanki ortaklarıyla iletişime geçiyor. Karşılıklı görüşmeler neticesinde Politeknik Metal Körük ve Intermetalflex firmalarını satın alıyor.
Günümüzde 100 yaşını geçmiş global bir firma olarak, halihazırda 80’e yakın ülkeye ihracat yapan, satış ağıyla neredeyse hitap etmediği sektör bulunmayan, yurt içinde de önemli rakipleriyle rekabetini başarıyla devam ettiren bir firmayız. Sürekli gelişen ve yaklaşık 90 kişiden oluşan ekibimizle sektörümüze hizmet vermeye devam ediyoruz.
Klinger marka vanaların özelliklerini ve özellikle hangi proseslerde kullanıldığını paylaşabilir misiniz?
KLINGER markamızın lokomotif ürünlerinden olan pistonlu ve küresel vanalar pek çok üstün özellik sunar. İlk imal edildiğinden bu yana 100 yılı geride bırakan pistonlu vanalarımızın özelliklerini aşağıdaki maddelerle özetleyebiliriz:
• Düşük bakım maliyeti.
• EN12266-1 rate A’ya göre mükemmel sızdırmazlık.
• Buhar ve kızgın yağ uygulamaları için özel tasarım.
• Yüksek KV değeri.
• Özel dizaynı sayesinde sit ve piston yüzeylerinde aşınmaya karşı çok güçlü dayanım.
• Fire-Safe özelliği.
• Otomasyon ve aktüatör kullanımına uygun tasarım.
• Benzer ürünlere göre düşük tork değeri.
• Hattan demonte edilmeden tamir ve bakım imkanı.
• Oksijen hatları için özel tasarım ve belgelendirme.
• ISO flanş özelliğiyle pek çok aktüatöre adaptasyon seçeneği.
• 10C ile 400C arasında çalışabilme özelliği.
• PN16/PN25/PN40/PN63 basınç sınıflandırmaya hizmet edebilecek gövde tasarımı.
• Pik döküm, sfero döküm, çelik döküm ve paslanmaz malzeme seçenekleri.
• Dişli, flanşlı ve kaynak boyunlu bağlantılar.
• Özel karbon grafit takviyeli, KLINGER lisansı ile sızdırmazlık.
• EN558-1 ölçüleri. • EN12266 P10, P11, P12’ye göre test edilmiş ve belgelendirilmiş yapı.
• EN1092’ya göre bağlantı ölçüleri.
• Dişli bağlantılar için NPT ve BSP olarak üretim.
• Küresel vanalarımız ise aşağıdaki özellikleriyle öne çıkar:
• Silindirik ve floating tip (tam geçişli) içi dolu milden imal küre,
• Çift yönlü akış ve iki taraflı basınçlandırma desteği,
• EN 12266-leakage rate A standardına göre çift yönlü sızdırmazlık,
• ISO 7121/EN 1983 standardına göre antistatik tasarım,
• Bakım gerektirmeyen ve kilitlenebilir yapı,
• Özel karbon grafit takviyeli, KLINGER lisansı ile sızdırmazlık,
• Farklı akışkanlar için ortak geniş sızdırmazlık eleman seçenekleri gibi…
Bu ekipmanlar, buhar ve kızgın yağ uygulamaları, sıcak su hatları gibi neredeyse bütün proseslerde kullanılıyor.
Bu ürünlerin yanı sıra, İtalya’daki kardeş kuruluşumuz aracılığıyla BUROCCO marka kontrol vanalarının ve seviye göstergelerinin de pazarlama, satış ve satış sonrası hizmetlerini biz yürütüyoruz.
Hangi sektörlerde daha aktif olarak rol alıyorsunuz?
Bu 7 sene içinde, özel KHI Serisi vanalarımızın aktüatörleriyle beraber demir-çelik sektöründeki oksijen hatlarında özellikle tercih edildiğini söyleyebilirim. Önemli bir sektör liderinin yüksek fırın tesislerinin oksijen hatlarında da bizim markamız kullanılıyor. Bunun yanı sıra, yine demirçelik sektöründe KHA Serisi vanalarımız tercih ediliyor. Önemli petro-kimya tesislerinden birinde de KVN Serisi vanalarımız kullanılıyor. Bir diğer önemli referansımız olan ISO İlk 500 firmalarından birinde ise, bizim seviye göstergelerimiz ve kontrol vanalarımız kullanılıyor. Bunlar, kısa zaman içinde ciddi başarılara imza atmamızı da sağlıyor.
2025 yılındaki hedef ve beklentileriniz neler?
2025 yılı için yurt dışındaki arkadaşlarımıza geçtiğimiz stok siparişlerimizin imalatı şu anda devam ediyor. Nisan ayından sonra yerinde ve hızlı bir malzeme tedariki sağlamayı hedefliyoruz. Bu alımla, geçtiğimiz 8 sene içerisinde teslim süresi sebebiyle kaybettiğimiz projeleri telafi etmek istiyoruz.
Özellikle en çok tercih edilen ürün gruplarımızın farklı malzemelerinden de sipariş ettik; iki parçalı, üç parçalı küresel vanalardan hem çelik döküm olarak hem de paslanmaz olarak getirtiyoruz. Pistonlu vanalardan hem pik döküm PN16 hem sfero döküm PN25 hem çelik döküm PN40 hem de paslanmaz AISI316 ürünlerimiz stoklarımızdaki yerini alacak. 2025 yılı sonuna doğru da kontrol vanalarımızdan stok tutmayı hedefliyoruz.
2025 yılı içindeki bir diğer hedefimiz, stok avantajımızı ve bilgi birikimlerimizi paylaşmak için bir dizi lansman toplantısı düzenlemek. Hem bölgesel hem de yerel bu faaliyetler aracılığıyla uzun zamandır bizlerle bir araya gelmeyen değerli kontaklarımızla ilişkilerimizi tekrar canlandırmayı hedefliyoruz. Meslek odaları ile de görüşmelerimiz var; onlar aracılığıyla bir dizi seminer düzenleyeceğiz. Bunların yanı sıra, şahsi olarak benim çok önem verdiğim üniversite ve liselerde vereceğimiz eğitimlere de yakın zamanda başlamayı hedefliyoruz.
Tüm bunlara ek olarak, yurt içinde dijitalizasyonla alakalı bazı çalışmalara başladık. Bu faaliyetimizle her ne kadar çalışma fırsatı bulamadıklarımız olsa da KLINGER markamızın burada da tekrardan güçlü bir şekilde rol almasını istiyoruz.
Bu ürün için size geri dönüş yapalım
Teknik detay, fiyat bilgisi veya teklif talebiniz için formu doldurun. Talebiniz doğrudan ilgili ekibe iletilir.
