ISK-Sodex’in gözde stantlarından biri de Faf Vana standıydı. Firmaya bir ziyarette bulunduk ve Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Ali Serdaroğlu ile bir söyleşi gerçekleştirdik.

Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?

İsmim Ali Serdaroğlu. Şirketimizin, Yönetim Kurulu Başkan Yardımcılığı görevimle birlikte ürünlerimizin tüm yurtiçi ve yurtdışındaki pazarlama ve satış faaliyetlerini yürütmekteyim.

Okurlarımız için Faf Vana’yı kısaca anlatır mısınız?

Kısaca özetlemek gerekirse, 1986 yılında Ankara/Ostim Sanayi Bölgesi’ndeki küçük bir işyerinde sadece tek bir tip ürün (küresel vana) üretimi ile faaliyetine başlayan şirketimiz, özellikle tüm yönetim kurulu üyelerimizin üstün gayretleri ile dizayn, planlama, kalite kontrol gibi önemli imalat fonksiyonlarına da bizzat katkıda bulunmaları sonucunda, bugün itibariyle Ankara/Kazan’da 5.500 metrekaresi kapalı olmak üzere toplamda 16.000 metrekarelik bir alanda CNC ve özel programlı tezgahlarla donatılmış “Talaşlı işlem ve montaj fabrikası”na ve buna ilâveten Ankara/Malıköy’de 10.000 metrekarelik bir alanda tesis edilmiş modern bir  “Dökümhane”ye sahip olarak 60’ın üzerindeki dış ülkeye ihracatı ile ülkemiz dışında da tanınan ve üstün kaliteli ürünleri ile tercih edilen, sektörümüzde önde gelen bir vana ve armatür firması ve markası olma başarısına ulaşmıştır. Çok önemlidir ki, İSİB (İklimlendirme Sanayi İhracatçıları Birliği) tarafından “2018 yılında en çok vana ve armatür ihracatı yapan firma ödülü”ne layık gösterilmemiz başarılarımızın teyididir. 

Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz? 

Gerek domestik kullanımlarda ve gerekse büyük işletmeler ile endüstriyel uygulamaların “alt yapılarında”, “arıtmalarda”, “ısıtma & soğutma & havalandırma tesisatlarında”, “petrol & gaz gibi yanıcı akışkanlar ve kimyasallara ait boru hatlarında” ihtiyaç olabilecek birçok vana armatür çeşitlerimiz üretim ve satış portföyümüz kapsamındadır.

Döküm fabrikanız hakkında bilgi verir misiniz?     

Birkaç yıl öncesine kadar tüm döküm ihtiyaçlarımız dış döküm firmalarından karşılanıyordu. Artan kapasitemiz ve döküm parçalarımızın kalitesinin daha da yükseltilmesi amacıyla kurulan 10.000 ton/yıl kapasiteli dökümhanemizin 3 farklı hatlarında; pik, sfero, çelik, paslanmaz çelik malzemelerin çeşitli alaşımlarında dökümler yapılmakta, 100 gramdan 7 ton birim ağırlığa kadar olan parçaların dökümleri gerçekleştirilebilmektedir.

Ağırlıklı olarak çözüm sunduğunuz sektörler hangileridir? 

Hizmet verdiğimiz sektörler şunlardır: 

• Isıtma, Soğutma, Havalandırma, İklimlendirme (HVAC),
• Petrol, Gaz, Yağ, Kimya, Enerji,
• Maden, Demir/Çelik, Kâğıt, 
• Gıda, Tekstil vb. sektörler yanında
• Tarım (Baraj & Sulama & Drenaj) vb. sektörler yanında
• Belediyeler, DSİ ve Tersane kuruluşları.

Satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? 

Satış sonrasındaki her ürünümüz kanunen kabul edilmiş müddet süresince garantimiz altında olup talep halinde montaj öncesinde bilgilendirmeler yapılmakta, garanti müddeti içinde kullanım safhasındaki aksaklıklar ve arızalar üretimden kaynaklı ise en kısa zamanda onarılmakta veya gerekiyorsa ürünler değiştirilmektedir.  

Faf Vana standı, ISK-Sodex 2019’un ilgi odakları arasındaydı.

ISK-Sodex 2019’u firmanız ve sektörünüz açısından nasıl değerlendirirsiniz? 

SODEX fuarlarını sektörümüz yönünden en önemli, en kapsamlı ve en verimli tanıtım ve iletişim faaliyetlerinden birisi olarak kabul ediyoruz. SODEX, sadece ziyaretçilerin değil, katılımcılarında birbirleriyle bilgi alışverişlerinde bulunduğu ve hatta iş birliklerini arttırdığı etkin bir faaliyettir. SODEX-2019’daki standımıza katılım ve ilginin geçmiş yıllara oranla çok daha fazla oluşu ve beklediğimiz sonuçlara ulaşmamız bizleri ziyadesiyle memnun etmiştir. 

İhracat çalışmalarınız ile ilgili bilgi alabilir miyiz? 

Söyleşimizin 2. bölümünde de belirttiğim üzere İSİB tarafından 2018 yılında ülkemizde en çok vana ve armatür ihracatı yapan firma olarak ödüle layık görülmemiz ve ülkemize yaptığımız katkı bizleri çok daha fazla motive etmiştir. Moskova ve Dubai’deki satış ofislerimizden aldığımız verimler sonucunda yurt dışında yeni ofisler ve depolar açmayı planlamaktayız. Gerçek başarının ve büyümenin, daha da arttırılacak ihracatlar ile mümkün olabileceği inancıyla yurt dışı faaliyetlerimize çok önem vermekteyiz. Kaliteli hizmet ve ürünlerimize olan talepler sadece biz yöneticileri değil tüm çalışanlarımızı da mutlu etmekte, motivasyonlarını arttırmaktadır.

Türkiye piyasasındaki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Rekabetin olmadığı pazarda iyi kaliteden ve uygun fiyattan bahsedilemez. Ucuz fiyatla iyi kaliteli ürüne ulaşılması mümkün olamaz. Ama iyi kaliteli ürüne uygun fiyatla ulaşmak en doğru karar ve seçimdir. Kuruluşumuzdan günümüze dek daima standartlara uygun kaliteli üretim prensiplerimizden ödün vermedik. Vermeyeceğiz. Kalite Uygunluk, Kalite Yönetim, Çevre Yönetim, İş Sağlığı ve Güvenliği, Hizmet Yeterlilik vb. yerli yabancı birçok belgelendirme ve kontrol kuruluşlarının belgelerine sahip firmalar ile belgesiz üretim yapan firmaların mukayesesi söz konusu dahi olamaz. Ülkemizde her geçen süreçte ciddi ve standartlara uygun üretim yapan firmalara tercihin arttığını cirolarımızdan da görüyoruz. 

Kısa veya uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz yeni projeler var mı? 

FAF olarak gelişme, yeni ürünler arayışı, kapasite ve kaliteyi arttırma hayallerimiz bitmez. Hayalin olmadığı yerde büyüme ve gelişme söz konusu olamaz. Bu düşünceler dahilinde kısa ve uzun vadedeki projelerimiz, ekonomik şartların, taleplerin durumlarına göre sırayla gerçekleştirilecektir.

Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir? 

Mevcudiyetini, gelecek nesilden emanet olarak gören FAF VANA, bugünden gelecek nesillere, değerlerini kaybetmeden kurumsal yapısını daima kuvvetlendirerek yol almaktadır.

Kuruluş ruhunu ve çalışma motivasyonunu koruyarak gelecekte de sektörün en güvenilen şirketi olmak Faf Vana olarak öncelikli hedefimizdir.

ISK-Sodex 2019 esnasında Valfon standına bir ziyaret gerçekleştirdik ve Genel Müdür Mahmut Büyüktopçu’nun görüşlerini aldık.

Konya merkezli Valfon firmasının ISK-Sodex’te sergilediği ürün grupları hakkında bilgi vermesini rica ettiğimiz Mahmut Bey, şunları ifade etti: “Üretimini yaptığımız ürünler genelde ısıtma, soğutma, yangın ve sulama projelerine yönelik hidrolik kontrol vanalarıdır. Hidrolik kontrol vanalarındaki temel prensip, içerisinden geçen suyun kendi basıncını kullanarak açma kapama ve ayar yapabilme özelliğine sahip olmalarıdır. Bu vanalar, içerisinde bulunan diyafram veya pistonu üst kısımdaki hidrolik pilot valfler tarafından aktüatör olarak kullanılarak kumanda edilebilirler. Özellikle yangın grubunda ıslak alarm, kuru alarm ve izlenebilir kelebek vanalarda Türkiye’de üretim yapan 3 firmadan birisiyiz.”

Bu yılki fuar hakkındaki değerlendirmelerini almak istediğimizde ise Mahmut Bey şunları söyledi: “Fuar beklentilerimizin oldukça üzerinde geçti. Her ne kadar geçmiş yıllara göre biraz daha tenha olsa da özellikle yurtdışından yabancı ziyaretçilerin yoğun ilgisi bizi memnun etti. Son fuarda alan yerinin değişikliği ve mevsimler şartlar katılımı oldukça düşürmüştü ama bu yıl fuar şirketinin organize çalışması ve mevsim zamanlamasının yerinde olmasının ziyaretçi sayısını artırdığını düşünüyorum. Fuarın sektörel dağınıklığı çok büyük olduğu için insanlar sadece kendi sektör alanlarını ziyaret edebiliyorlar. İleriki dönemlerde sektörlerin birkaç parçaya ayrılarak farklı fuarlar düzenlenmesinin üreticiler ve kullanıcılar için daha nokta atışı olacağı kanaatindeyim.”

Ülkemizde çok kaliteli ürünler imal ediliyor

Sektör ve rekabet ortamı hakkındaki görüşlerini almak istediğimizde ise Valfon Genel Müdürü Mahmut Büyüktopçu şu değerlendirmelerde bulundu: “Ülkemizde özellikle yangın sektörü çok riskli bir grup olduğu için kullanıcılar genelde yabancı menşeli ürünlere rağbet gösteriyor. Biz bu algıyı kırmak için uzun zamandır çok yoğun mesai harcıyoruz. Bu algıyı yendiğimiz yerlerde de yoğun fiyat pazarlığı ile karşı karşıya kalıyoruz. İthal ürün birim fiyatı her ne olursa olsun kabul ama yerli üretici üretti mi mutlaka pazarlık yapılması gerekir gibi bir standart oluşturuldu ülkemizde. Oysa ithal gelen ürünlerden çok daha kalitelileri artık ülkemizde yerli olarak imal ediliyor. 4. Sanayi Devrimi yaklaşırken ülkeler artık yol haritalarını ticari, kültür, rekabet gücü ve potansiyellerine göre şekillendiriyorlar. Süreç içerisinde sadece üretim yetmiyor. İnsan, toplum, kültürel ve ticari iş birliği modelleri de bu sürecin en önemli paydaşlarından. Bu yönden ülkemizdeki ilgili meslek kurum ve kuruluşları, bakanlıklarımız stratejilerini ortaya koyan firmaların hedef ve politikalarında önlerini açmaları gerektiğini düşünüyorum.”

Yeni dönemde yeni ürünler veya yenilikler olup olmadığı sorumuzu ise şu şekilde yanıtladı Mahmut Bey: “Tüm dünyada dijitalleşme son hızla devam etmektedir. Biz de gelecek dönemlerde ürünlerimizin bu sürece entegrasyonuyla ilgili çalışmalarımızı şimdiden yapıyoruz. Ürünlerimizi ekonomik ilerlemeyi besleyerek, kalite ve memnuniyet yönünden kullanıcıları tatmin eden sürekli gelişim merkezli bir yapıda üretmeyi planlıyoruz. Kendi alanımızda ülkemizde üretilmeyen ürünleri üreterek kronik pazar şikayetlerini farklı ürünlerle aşmak istiyoruz.

Üreticinin üzerindeki bürokrasi, mevzuat ve vergi kamburu ağırlaşıyor

Ülkedeki sanayi altyapısı ve üreticilerin yaşadığı zorluklara da değinen Mahmut Bey, sözlerini şu şekilde noktaladı: “Türkiye her alanda güçlü bir sanayi altyapısına sahiptir. İhracattaki ürün çeşitliliğimiz, KOBİ’lerin üretim esnekliği, yeniliklere uyum ve adaptasyon kabiliyetimiz ve güçlü beşerî alt yapımızla güçlü bir sanayi ülkesiyiz. Ancak üreticimizin üzerindeki bürokrasi, mevzuat ve vergi kamburu gittikçe ağırlaşmaktadır. Reel ticari kurallarla bürokrasimiz ve vergi mevzuatı arasındaki farklılık artmaktadır. Bu konuda devletimizin bir an önce ticari ahlakı tesis etmesi gerektiğini düşünüyorum. Türkiye’nin rekabet gücünü artıracak, ekonomik ve teknolojik bağımsızlığımızı temin edecek kritik kararların bir an önce alınması gerekir.”

ISK-Sodex 2019’un dikkat çeken firmalarından biri de SMS-TORK idi. Firmanın standına konuk olduk Kurumsal İletişim ve Pazarlama Sorumlusu Elif Kaya ile bir görüşme gerçekleştirdik.

İlk olarak ISK-Sodex 2019’da sergilenen ürünleri sorduğumuz SMS-TORK Kurumsal İletişim ve Pazarlama Sorumlusu Elif Kaya, şunları belirtti: “Elektrikli aktüatörlerimize yeni seriler ekledik bu sene. Fuarda da sergilediğimiz ürünler arasındalar. Elektrikli aktüatör Türkiye’de ilk defa bizim tarafımızdan üretildi. 60 Nm’lik modelimiz ile ilk çıkışımızı yapmıştık. Bu sene 40 Nm’lik aktüatörümüzü ve ekonomik seri plastik gövde elektrikli aktüatörümüzü serimize ekledik. 

Bunun dışında %80’e kadar enerji tasarrufu sağlayan solenoid vanamız, doğal gaz solenoid vanamız, gaz alarm cihazlarımız ve doğal gaz küresel vanalarımız sergilediğimiz ürünler arasında.”

ISK-Sodex 2019 hakkında genel bir değerlendirme almak istediğimizdeyse Elif Hanım’dan şu yanıtı aldık: “Bu seneki ISK-Sodex, özellikle yabancı ziyaretçiler açısından çok verimli geçiyor. Yurtdışından gelen ziyaretçi sayımızda ciddi bir artış yaşadık bu sene. Güzel bağlantılar ve geri dönüşler aldık. Bu anlamda bizim için güzel geçtiğini söyleyebilirim.

Fuarlar aynı zamanda pazarı incelemek için de bir fırsat oluyor. Vana sektöründen birçok firma ile ISK-Sodex Fuarı’ndaydık. Bu sayede pazar nereye gidiyor, yeni neler var görme fırsatımız da oldu.”

Sektörü ve rekabet ortamını nasıl değerlendirdiklerini sorduğumuzda ise Elif Hanım şunları kaydetti: “Son yıllarda birçok yeni firma kurulmaya başladı. Buna özellikle Çin’den gelen ürünler ve merdiven altı firmalar da eklenince pazardaki rekabet ortamı bir hayli artıyor. Kâr marjı çok düşük bir şekilde ürünlerinizi vermek durumunda kalıyorsunuz. Tüm bunlar sektörü zorluyor tabi ama SMS-TORK olarak bizim önceliğimiz her zaman kalitedir. Kalitemizden ödün vermeden üretimimize devam ediyoruz. Müşterilerimizden aldığımız geri dönüşlere bakınca da fiyat-performans açısından güzel bir noktada olduğumuzu görüyoruz. Bu çetin rekabet ortamında fark yaratmamız bir zorunluluk. Gerek verdiğimiz satış sonrası hizmetlerimizle gerek kalitemizle bu farkı yaratmaya çalışıyoruz.”

Son olarak yeni dönemde yeni ürünler veya yenilikler olacak mı sorusunu yönelttiğimiz SMS-TORK Kurumsal İletişim ve Pazarlama Sorumlusu Elif Kaya, şunları söyledi: “Şu an üzerinde çalıştığımız yeni bir ürün yatırımımız var. Seneye üretime geçirmeyi hedefliyoruz. Bunun dışında tabii üretmeye ve inovasyona devam edeceğiz. İnovasyon en önem verdiğimiz konulardan. Sürekli koşmaya ve pazarı takip etmeye çalışıyoruz. Aynı zamanda pazarı yönlendirecek ürünler çıkarmak da hedefimiz.”