Connect with us

Pompalar

Wilo, Initial Line ile 2018’de daha büyük hedeflere yürüyecek

Yayın Tarihi:

on

Pompa sektörünün küresel çapta dev firmalarından Wilo’nun Türkiye’deki merkez binasına konuk olduk ve Bina Teknolojileri Bölümü Satış Müdürü Mehmet Ürek’le bir mülakat gerçekleştirdik. Mehmet Bey’in samimi üslubuyla, sektörün ve Wilo’nun bugününe ve yarınına dair yaptığı açıklamaları okuyucularımıza sunarız.

Bina Teknolojileri Bölümü Satış Müdürü Mehmet Ürek

Öncelikle sizi ve firmanızı kısaca tanıyabilir miyiz?

Makine mühendisi olarak mezun olduğum 2000 yılından itibaren ısıtma ve soğutma sektöründeki farklı firmalarda kariyerime devam ettim. 1 yıldır Wilo’da Bina Teknolojileri Bölümü Satış Müdürü olarak görev yapıyorum. 15 yıldır satış üzerine çalışıyorum ve geçen yıl pompa sektörüyle tanıştım.

Temelleri 1872 yılına dayanan Almanya-Dortmund merkezli Wilo, sirkülasyon pompasını icat ederek başladığı yolculuğunda bir sistem tedarikçisi konumuna ulaştı. Wilo, 60 ülkedeki satış firmaları ve 7 bin 400’ün üzerinde çalışanı ile 1,3 milyar Euro’yu aşan ciroya sahip. Wilo Türkiye ise 1992 yılında kuruldu; bu yıl 25. yılımızı tamamladık; şirketimizin İstanbul Tuzla’da bulunan LEED Gold Sertfikalı yeşil binasında müşterilerimize hizmet veriyoruz. Kendi alanımızda sektörde lider konumundayız. Wilo Türkiye olarak Türkiye genelinde 35 yetkili satıcı ve 75 yetkili servisle tüm müşterilerimizin 7/24 yanındayız. İnşaat sektörü büyüdükçe, fabrika ve altyapı yatırımları oldukça biz de bunlara paralel olarak büyüyoruz. Wilo olarak premium segmentte hizmet veriyoruz. Hem ürün kalitesi bakımından hem servis anlamında oldukça güçlüyüz ve bunu korumaya devam ediyoruz.

Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler nelerdir?

Dünyanın önde gelen pompa ve pompa sistemleri üreticilerinden biridir Wilo. Binalarda, altyapı uygulamalarında ve endüstri alanında teknoloji ve kullanıcı dostu, kolay uygulanabilir, enerji verimliliği yüksek ve üstün performanslı çözümler sunarız.

Satış ve satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizi bilgilendirir misiniz?

Bina teknolojileri, altyapı uygulamaları ve endüstri olmak üzere üç ana kategoride satış hizmeti veriyoruz. Bina teknolojileri; konutlar, hastaneler, alışveriş merkezleri, stadyumlar gibi üst yapı grubunu kapsıyor. Endüstri bölümü ise endüstri alanını yani fabrikaları kapsamaktadır. Su yönetimiyle ilgili olan bölümümüzde ise altyapı uygulamaları için çözümler sunuyoruz. Wilo Türkiye, 75 yetkili servisiyle birlikte sektörde satış sonrası hizmetler alanında oldukça güçlü bir konumdadır.

Firma olarak en iddialı olduğunuz ürün dalı hangisidir? Hangi ürününüzle daha çok tercih ediliyorsunuz? Neden?

Wilo, sirkülasyon pompasını icat eden markadır. Dolayısıyla sirkülasyon alanında çok kaliteli ürünlere sahibiz. Sirkülasyon pompasının yanı sıra ürettiğimiz bütün ürünlerde iddialı olduğumuzu söyleyebilirim. Bütün hidrofor gruplarında ve pompa sistemlerinde kaliteli ve rekabetçi ürünlerimiz var. Tercih edilme meselesi ihtiyaçlarla alakalıdır. Bir AVM, hastane ya da otel inşaatı yapıldığında bunların pompa sistemleriyle ilgili ihtiyaçları değişiklik gösterir. Kapasiteleri, debileri, basma yükseklikleri tamamıyla inşaatın yapısıyla alakalıdır. Birkaç katlı bir bina ile 50 katlı bir binanın pompa sistemi ihtiyacı birbirinden tamamen farklıdır. Biz bütün yelpazelerde hizmet verebilecek ürün gruplarına sahibiz.

“Initial Line” adlı yeni bir ürün serisinin tanıtımını yaptınız. Bu projeye ilişkin bilgi verebilir misin?

 

“Wilo Initial Line”, bizim için yepyeni bir ürün gamı, yepyeni bir müşteri ağı. Biz Wilo olarak bugüne kadar kendi ürün gamımız, hizmetlerimiz ve kalitemizden dolayı domestik alana çok fazla giremiyorduk. Ancak Initial Line projemizle perakende pazarına güçlü bir giriş yapma fırsatı bulduk.  Pompa sistemleri sektöründe premium ürün üreten bir marka, ilk defa perakende pazarına, iddialı bir şekilde girmiş oldu. Wilo Initial Line’ın kendi içerisinde özel ürünleri var. Bu ürünler kapasite ve ihtiyaçlara göre farklı çözümler sunuyor. Biz bugüne kadar Wilo ürünleriyle domestik alanın ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyorduk. Ama Initial Line serisi ile tamamıyla rekabetçi, ekonomik ve farklı kapasiteleri olan bir ürün gamı yarattık. Domestik alanın ihtiyaçlarını dinleyip, anlayıp buna göre özel çalışmalar yaptık.  Yepyeni bir satış noktası ağı oluşturduk.  Bugüne kadar 100’ün üzerinde satış noktasına ulaşmış vaziyetteyiz. Initial Line’a ait web sitesini oluşturduk. Özel bir departman kurduk. Dolayısıyla burada şirket olarak çok büyük işler yaptığımızı düşünüyorum. Özellikle ürün kalitemizden ve hizmetimizden taviz vermeden, daha rekabetçi fiyatlarla bu pazara çok güçlü olarak girdik.  

Pompa sistemlerinin dijital dönüşümü ve akıllı pompaların yaygınlık kazanmasıyla ilgili neler düşünüyorsunuz?

Dünya değişiyor ve bütün sektörlerde dijitalleşme artıyor. Wilo olarak dijitalleşme konusunda en hızlı ilerleyen firmalardan biriyiz. Pompalarımız tamamen dijitalleşiyor ve birbirleriyle haberleşebilir hale geliyor. Daha akıllı, müşteri ihtiyaçlarını anlayan, analiz eden ve buna göre çalışan pompa sistemlerimiz var. Akıllı binalar tıpkı bizim pompa sistemlerimiz gibi birbiriyle haberleşebilen, enerji tasarrufu yapan ürünlere ihtiyaç duyuyor. Sadece ürünlerimiz değil, şirketimiz de dijitalleşme konusunda vizyon sahibi. Bir ürün seçim programından tutun da web sitemizle, mobil uygulamamızla kullandığımız bütün araçlarla dijitalleşmeye öncülük yapıyoruz.

Şirket olarak verimliliğe önem verdiğiniz görülüyor. Bu konuyu, “sürdürülebilirlik” kavramını da göz önüne alarak değerlendirebilir misiniz?

Wilo 145 yıllık bir şirket. Bu uzun yolculukta kazandığımız başarıları, sürdürülebilirlik konusuna verdiğimiz önem sayesinde elde ettik. Yatırımlarımızı, stratejimizi ve iş yapış süreçlerimizi sürdürülebilirlik üzerine kuruyoruz.  Bu vizyon, insan kaynaklarından ürün ve kalite verimliliğine kadar her şeyi kapsıyor.  Sürdürülebilirlik kavramı şirket olarak aldığımız kararların temelini oluşturuyor. Bu konuda Türkiye özelinde bir örnek vermek isterim. Pompa sektöründe Wilo kadar köklü ve uzun vadeli müşteri ilişkilerine sahip bir firma göremezsiniz. Wilo, müşteri ilişkilerinde sürdürülebilirliği başaran ve bunu da uzun süre devam ettirebilen bir firmadır.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projelerinizi bizlerle paylaşır mısınız?

Wilo Initial Line projemize büyük önem veriyoruz. Uzun vadede, domestik alanda yaptığımız en önemli yatırımlardan biri “Initial Line” olacak. Perakende pazarında en yaygın müşteri ağına sahip olan, en iyi servis hizmetini veren, en büyük marka olmayı hedefliyoruz. Bu alanda bütün ürün ve müşteri grubunda yüzde 100 çözüm üreten bir firma olacağız. Akıllı pompaların üretimi, bizim için bir başka önemli ve uzun vadeli yatırımlardan biridir. Özellikle yeni ürünümüz Stratos MAXO ile sektörde akıllı pompa dönemini başlattık. Bu ürün ile birlikte dünyanın en akıllı pompasını üreteceğiz. Akıllı pompayla dijital çağın ihtiyaçlarını karşılayan yepyeni çözümler sunuyoruz. Almanya’nın Dortmund şehrinde yapılan akıllı fabrikamız ise Wilo tarihinin en büyük yatırımlardan biri olacak.  

2017 yılını firmanız açısından değerlendirir misiniz?

2017 bizim için oldukça başarılı bir yıl oldu. Yeni projeler gerçekleştirdik ve müşteri portföyümüzü genişlettik. İnşaat sektörünün büyüme oranı üzerinde bir büyüme performansı gerçekleştirdik. Dolayısıyla hedeflerimize ulaşmak anlamında büyük başarı yakaladığımızı söyleyebiliriz. 2017’de ayrıca Wilo Initial Line projesi bize çok büyük bir enerji ve ivme kazandırdı. Bunun dışında az önce bahsettiğim gibi yeni ürünlerimizden Stratos MAXO’yu tanıttık.  

Son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

Wilo Initial Line, bizim için hem değerli hem de uzun vadeli stratejik bir yatırım oldu. Bu projeyle sektörde ses getirdiğimizi görüyor ve çok güzel geri bildirimler alıyoruz. Wilo Initial Line, bize enerji kattığı gibi yepyeni bir bakış açısı da kazandırdı. Bugüne kadar fiyat yapısı gereği ulaşamadığımız ancak bizim ürünlerimizi almak isteyen müşterilerimiz için ekonomik fiyatlarla ulaşabilir bir duruma geldik. Bu bizim için çok değerli. Dolayısıyla 2017 yılı içerisinde müşteri ağımızı bu şekilde geliştirmiş olduk. Bu projeyi özellikle “Wilo Initial Line” olarak adlandırdık çünkü Wilo’nun kalite ve hizmetindeki o premium algısını da Initial Line projesine taşımak istedik. 2018 yılı ve sonraki yıllar için de çok büyük hedeflerimiz var ve bunları da gerçekleştirebileceğimizi düşünüyoruz.

Türkiye endüstrisine, alana özel, spesifik yayınlar üreten MONETA Tanıtım’ın sektörel dergilerinin editörlüğünü yapmaktayım. Yeni nesil, dinamik yayıncılık anlayışıyla, dijital ve basılı mecralarda içerik geliştirmek için çalışmaktayız.

Pompalar

Ankara’nın en yüksek binasında Mas Grup imzası

Yayın Tarihi:

on

177 metre ile Ankara’nın en yüksek binası olan Elmar Towers’da, Mas Grup’un yüksek verimli ürünleri tercih edildi.

Elmar Yapı AŞ tarafından inşaatı tamamlanmak üzere olan Elmar Towers, 50 katlı uzun kulesi, 136.000 m2 inşaat alanı ve 803 adet daire sayısı ile Ankara’nın en göz kamaştırıcı projelerinden bir tanesi oldu. Yatırım bütçesi yaklaşık 650 milyon TL olan projede konutların yanında AVM ve sosyal yaşam alanları bulunuyor.

Konuyla ilgili bilgi veren Mas Grup İç Anadolu Bölge Satış Yöneticisi Fırat Küreş, “Pompa firmaları için yüksek binalar hem zor hem de prestijli projelerdir. Bu tip binaların yapısı nedeniyle, kullanılan pompa sistemlerinin, binanın en alt katından en üst katına kadar suyu aynı konforda kullanıcılara sunması, yüksek basınç değerlerine dayanıklı olması ve işletme maliyetlerinin de düşük olması gereklidir. Şirketimizin ürünleri ülkemiz ve dünyanın değişik ülkelerindeki yüksek katlı projelerde zaten kullanılıyor. Her projenin zorlukları ile başa çıkmak önemli ancak Elmar Towers gibi iddialı bir projede ürünlerimizin kullanılıyor olması bize ayrı bir gurur verdi. Projenin çözüm ortağı olmaktan çok mutluyuz” dedi.

Elmar Towers’da Mas Grup’un dünya standartlarında ürettiği GENiO serisi pompa ve basınçlandırma sistemleri, atık su pompaları, yangın sistemleri, genleşme tankları ve bu sistemlerin kontrol üniteleri ile aksesuarları kullanılmakta.

Devamını Oku

Pompalar

Wilo, “Enerji Çözümleri” projesi ile sürdürülebilir kalkınmaya katkı sağlıyor

Yayın Tarihi:

on

Hazal Yıldız – Wilo Pompa Sistemleri A.Ş. İş ve Ürün Geliştirme Sorumlusu

Elektrikle çalışan makinelerde enerji tüketiminin yaklaşık yüzde 20’lik bir bölümü pompa sistemleri tarafından kullanılıyor. Bu durum, verimli pompa sistemlerinin önemini çarpıcı bir şekilde ortaya koyuyor. Sürdürülebilir kalkınma için enerji verimliliği odaklı bir yaklaşım sergileyen Wilo, geliştirdiği “Enerji Çözümleri” projesiyle her geçen yıl daha çok işletmeye fayda sağlıyor. Wilo’nun enerji çözümleri uygulaması beş aşamadan oluşuyor: “Mevcut sistemlerin enerji tüketimlerinin ve çalışma şartlarının etüdü”, “pompa sistemlerinin optimizasyonu için tekrar boyutlandırılması ve yapılandırılması”, “yeni sistem için yatırım maliyeti ve amortisman süresinin belirlenmesi”, “var olan pompa sistemlerinin enerji tasarruflu pompalarla değiştirilmesi” ve “sistem devreye alım sonrası hesaplamaların doğrulanması”.

Enerji, günümüz dünyasında şirketlerin en önemli giderlerinden biri olarak dikkat çekiyor. Toplumların sürdürülebilir kalkınmalarının sağlanması, ancak enerjinin verimli kullanılması ile mümkün hale geldi.

Enerji kaynaklarının en önemlilerinden olan petrol, doğalgaz, kömür gibi fosil yakıtların hızla tükenmekte oluşu, enerji tasarrufu ve verimlilik konularını gündeme getiriyor.

Enerji verimliliği, tüketilen enerji miktarının, üretim miktarını, kaliteyi ve konforu etkilemeden düşürülmesini sağlamaktır. Konfordan ve üretim miktarından ödün vermemenin tek yolu da verimli cihazlar kullanmaktan ve gereksiz kullanımı engellemekten geçiyor.

Verimli sistemlerle yüzde 30 enerji tasarrufu

Tüm dünyada elektrik tüketen makineler üzerinde yapılan bir araştırma, pompaların tüketimde yüzde 20 oranla 1. sırada yer aldığını ortaya koydu. Bu durum, pompa üretici ve kullanıcılarında sistemin daha verimli kullanılmasına yönelik arayışlara neden oldu. Şu anda kullanılmakta olan IE3, IE4 verimliliğe sahip motorlar ve yeni nesil IE5 motorlar sayesinde, pompalarda enerji verimliliği açısından üst sınırlara yaklaşıldığı ve bundan sonra yapılacak iyileştirmelerin birkaç puandan fazla olamayacağı öngörülüyor. Ancak, pompa sistemlerinde verim iyileştirme çalışması kapsamında; pompaların uygun seçimi ve kullanımı, borulardaki basınç kayıplarının incelikle hesaplanarak minimum değerlere indirilmesi, değişken debili sistemlerin ve otomasyonda kullanılan sistemlerin iyileştirilmesi yolu ile elde edilecek enerji tasarrufunun yüzde 30 civarında olacağı hesaplanmıştır.

Wilo’dan ücretsiz ölçüm hizmeti

İşletmelerin bir yandan kısıtlı enerji kaynaklarını daha verimli kullanarak sürdürülebilir gelişim sağlamaları, bir yandan da tasarruf edebilmeleri için Wilo Pompa Sistemleri olarak ücretsiz PAR (Pro Active Replacement) ölçüm hizmeti veriyoruz.

Uzman kadromuz tarafından işletmelerde enerji tüketimini ölçüp analiz ederek, öncelikli olarak enerji tasarrufu yapılabilecek alanları belirliyoruz. Mevcutta bulunan düşük verimli pompaların gerekli ölçümleri yapıldıktan sonra enerji tüketimleri hesaplanıyor. Yapılan ölçümler sonucunda sistem ihtiyaçlarına göre belirlenen yüksek verimli ve daha az enerji tüketimi sağlayacak olan yeni pompalar seçiliyor. Bu pompaların değişimi durumunda sağlanacak enerji tasarrufu, yıllık ve 10 yıllık enerji maliyeti kazancı, gerekli yatırım miktarı ve amortisman süreleri hesaplanarak profesyonel bir rapor hazırlanıyor. Var olan pompa sistemlerinin enerji tasarruflu pompalar ile değiştirilmesi durumunda ise sistem devreye alınıp hesaplamaların tümü doğrulanıyor.

Bakım ve servis giderleri de azalıyor

Bu çalışmalarımız ile enerji tüketiminin yüksek oranlarda düşürülmesinin yanı sıra, gerekli ölçümler yapılırken mevcut sistemdeki aksaklıkların tespiti, sistemlerin doğru ve amacına uygun şekilde çalışıp çalışmadığının kontrolü, sistem kayıplarının gözden geçirilmesi, bakım ve servis giderlerinin azaltılması gibi işletmeler için birçok fayda sağlamayı da amaçlıyoruz.

Örnek olarak hazırladığımız ve aşağıda paylaştığımız “Pompa Enerji Verimlilik Analiz” raporunda ilgili işletmenin sadece bir kısmına ait pompa bilgilerine yer verildi. Bu işletmede, belirtilen uygulamalar ve yatırımlar yapıldığında, sistemin kendisini ortalama 12 ayda amorti ettiği ve işletmenin elektrik giderlerinde yüzde 42 oranında bir tasarruf sağladığı gözlemlendi.

“Wilo Enerji Çözümleri” projemiz sektörümüzde ses getirdi ve büyük ilgi gördü. Verimli sistemlerimizi her geçen yıl daha çok işletmeye ve tesise uyguluyoruz. Wilo olarak tasarruf bilincinin oluşmasına ve sürdürülebilir kalkınmaya katkı sağlamaya devam edeceğiz.

Devamını Oku

Pompalar

NSK, pompa üreticisinde 34.500 euro tasarruf sağladı

Yayın Tarihi:

on

Su arıtma uygulamaları için santrifüj pompa üreticisi olan firma, yeni geliştirilen yüksek hızlı tasarımlarında yaptıkları testlerde ortaya çıkan ve tasarım değerlerinin üzerinde olan yüksek sıcaklığın sebebini anlayamıyordu. Bununla ilgili olarak endişe duyan şirket, NSK ile iletişime geçti. NSK, şirketin Fransa’daki üretim tesisine, titreşim analizi yapmak için bir AIP + (Katma Değer Programı) uzmanı gönderdi. NSK´nın yaptığı Durum İzleme Hizmetinin (CMS) yaptığı analizler sonrası çıkan sonuçlar sayesinde firmanın 34.500 euro tasarruf etmesi sağlandı. NSK´nın Durum İzleme Hizmeti, erken aşınma belirtilerini tespit etmek için hassas ve kapsamlı bir yöntemdir.

NSK´nın CMS yöntemi, makine çalışır durumda iken rulman ve dişli çarklar gibi makinenin bileşenlerinin durumunu belirler. Süreç, başlangıç olarak her bir makineyi ve CMS’ye uygunluğunu değerlendirmek için bir puanlama sistemi kullanan bir anket içermektedir. NSK´nın analiz için olan yazılım modellemesi veya sistemi optimum gözlemleme noktalarını belirlemek için kullanılır. Verilere ve raporlara göre, bir kerelik veya periyodik olarak analizler gerçekleştirilir.

NSK´nın CMS yöntemi, firmada üretilen prototip pompada bulunan rulmanın aslında optimum koşullarda sorun çıkarmayacağını belirledi. Fakat, titreşim analizi sonucu açıklanamayan sıcaklık artışının kaynağının aslında bir yağlama sorununa bağlı olabileceğini belirledi. Bu, müşterinin yüksek hızlı uygulamalar için yeni bir yağlama yöntemi kullanarak projeyi ilerletmesine yardımcı oldu.

NSK’nın değer teklifinin bir parçası olarak, müşterinin işyerinde yapılan durum izleme incelemesi, tüm teknik verileri, ölçüm koşullarını ve spektrum analizinin açıklamalarını içermiştir. Sabit çalışma hızında, sıcaklığın hızlı bir şekilde artmaya başladığı ve bunun potansiyel yağlamayla ilgili bir sorun olduğuna dikkat çekilmiştir.

Hâlâ çalışmakta olan bir makinenin durumuna ilişkin bu canlı değerlendirme, NSK´nın uzman ekibinin kritik bileşenlerin ömrünü tahmin etmesini sağlayarak, müşterinin bakım planlarını daha iyi yapmasını sağlar. CMS, erken aşınma belirtilerini ve ilgili sorunları tespit etmekte en hassas ve kapsamlı yöntemdir.

Santrifüj pompa üreticisinde, CMS 6 aylık Ar-Ge maliyetlerinin yanı sıra test donanımının işletme maliyetlerinde de 34.500 euro tasarruf sağladı.

NSK Avrupa Endüstriyel İş Biriminde görevli AIP & Güney Avrupa Hizmetler Müdürü Mathieu Piquemal, “Titreşim analizinin, NSK´nın uzmanlarının becerileriyle bir araya gelmesi, duraksayan bir kalkınma projesinde ani ve önemli bir kazanım sağladı” dedi.

Aynı zamanda MIBoC ISO18436-2 sertifikalı bir titreşim analisti olan Piquemal, “Tasarımcıların ve Ar-Ge mühendislerinin müşterilerin ihtiyaçlarına göre yeni nesil çözümleri hızlı bir şekilde sunması için pazara sunuş hızı, OEM’ler için önemlidir” diye ekledi.

Operasyonel maliyet tasarrufu ve performans iyileştirmelerinin yanı sıra NSK, tam kapsamlı bir tedarikçi olarak, gerekirse kritik rulman ve lineer yedek parçalarının sağlanmasında yardımcı olabileceği güvencesini sağlar.

Devamını Oku

Trendler