Connect with us

Vanalar

Valftek, 50 yıllık tecrübesiyle 20 yaşında

Yayın Tarihi:

Vana sektörünün köklü firmalarından Valftek’in yönetim kurulu üyesi Osman Şaylıman’la bir söyleşi gerçekleştirdik. Osman Bey firmaları hakkında ayrıntılı bilgiler verirken yakın zamanda gerçekleşen ISK Sodex 2018 Fuarı’nı da değerlendirdi. Sizleri bu söyleşiyle baş başa bırakıyoruz.

Valftek Yönetim Kurulu Üyesi Osman Şaylıman

Sizi ve firmanızı kısaca tanıyabilir miyiz?

Ben 1976 yılından beri vana sektörünün içerisindeyim. Grubumuzda bu sektörde 45-50 yılını tamamlamış, vana konusunda uzman kişiler var. 1998 yılında Valftek şirketini kurduk. Bir yıl sonra Bonetti-İtalya lisansı alarak üretime başladık. Kendi tecrübelerimizle lisans tecrübesini birleştirip pazarda yerimizi aldık. Kocaeli Kartepe’deki 8.600 metrekare kapalı alana sahip toplam 11.000 m2 fabrikamızda buhar vana ve sanayi tipi vanalar üretiyoruz. Fabrikalara, yeni veya mevcut tesislere verdiğimiz gibi yurt dışına da satış yapıyoruz. Yaklaşık 12-13 faklı ürün grubumuz mevcut. Yıllık 100 binin üzerinde vana üretiyoruz. Bunları ağırlıkla bayiler aracılığı ile ve kendimiz Türkiye’de ve yurt dışında pazarlıyoruz. Sektörde üretici sınıfında yer alan birkaç firmadan birisiyiz. Aynı zamanda çeşitli distribütörlüklerimiz de var. Bunlardan en önemlisi buhar cihazları konusunda, Armstrong Int. SA markası.

Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler nelerdir?

Bizim ürettiğimiz vanalar genellikle sanayi tesislerinde, büyük tesislerde, buhar ekipmanı bulunan tesislerde, kızgın yağ tesislerinde kullanılan vana tipleri. Pislik tutucu, pistonlu vana, metal körüklü vana, camlı ve manyetik seviye göstergesi, küresel ve monoblok küresel vanalar, çek vanalar, yangın hidrantları, globe vana ve türevleri bu kapsam içerisinde yer almaktadır. Ayrıca üretim dışında yer alan, kondenstop ve buhar cihazları ile kelebek vanalar satış gamımızda bulunmaktadır.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere çözüm üretiyorsunuz?

Endüstri tesisleri, kimya, petrokimya, tekstil, cam ve plastik gibi endüstrinin olduğu her alanda, büyük yapılarda vana vardır. Bütün bu alanlara hitap ediyoruz.

Satış ve satış sonrası hizmetleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?

Bizim satış ve pazarlama elemanlarımız mühendislerden oluşmaktadır; ağırlıklı olarak makine mühendisi ve endüstri mühendisi. Ekibimiz fabrikaları ve yeni projeleri dolaşıp ürünü tanıtır ve teknik olarak ne şekilde kullanılacağını tavsiye eder, uygulama örneklerini anlatır.  Direkt olarak ya da bayi kanalıyla satışı gerçekleştirir. Türkiye çapında 30’a yakın bayimiz var. 12 kişilik satış-pazarlama kadromuz var. Satışımızı bu şekilde gerçekleştiriyoruz.

Satış sonrası hizmetler konusunda ürünlerimiz genelde fabrika ve büyük sınai tesislerde kullanıldığı için ya yerinde tespit ve yedek parça ile kullanıcı imkanları ile bakım yapılmakta ya da servis fabrikamız sahasında verilmektedir.

ISK Sodex Fuarı’nı geride bıraktık, değerlendirmenizi alabilir miyiz?

Fuarda ilk günkü durgunluktan sonra diğer günlerde müşteri potansiyeli açısından iyi bir kitle vardı. Ancak yaklaşık 20 yıldır bu fuara katılan bir firma olarak salon seçimi konusundaki hassasiyetimizi organizasyon firmasına bildirdik. Ancak bir önceki yıla göre daha yoğun ilgi vardı uzak olmasına rağmen,

Kısa veya uzun vadeli projeleriniz hakkında bizi bilgilendirir misiniz?

Bizim firmamızda her an geliştirme var müşterilerimizin isteğine bağlı olarak. Ancak bunlar çok spesifik ve teknik gelişmeler. Yani her yıl yeni bir ürün katılmaz üretime. Müşteri talebine göre değişiklikler yapılır ama bu piyasayı fazlaca ilgilendiren bir husus değil. Periyodik olarak yatırım yapıyoruz. Ar-Ge’ye harcıyoruz; gelişmek için, yurt dışına ayak uydurabilmek için bu şart.

Son olarak, sektöre bir mesajınız var mı?

Sektöre değil de, genel bir mesaj vermek lazım. Betona değil de sanayiye yatırım yapılması lazım. Betona yatırım yaparsanız, bir konut alırsınız, 20-25 sene aynı malzemeyi kullanırsınız, ancak 20 senenin sonunda değiştirirsiniz. Fakat fabrika devamlı bir işletmedir. Sanayiye, fabrikaya yatırım yapmadığınız sürece ülkede gelişme olmaz ve dış pazara da yönelemezsiniz. Şu sıra bunlar düşünülüyor olmalı ki sanayiye yatırım vurgusu yapılıyor. Yoksa taş binalardan, betondan, AVM’den bıktık İstanbul’da ve tüm Türkiye’de. Sanayi kurtarıcıdır, sanayi yoksa hiçbir şey yoktur.

Biz kalifiye personel bulamıyoruz. Teknik liseler ve benzerlerinden bilgi sahibi eleman yetişmiyor. İnsan gücü konusunda da ciddi problem var. Meslek liselerine önem verilmeli. Bunların teorik değil, pratik deneyimli teknik liseler olması gerekir.

Türkiye endüstrisine, alana özel, spesifik yayınlar üreten MONETA Tanıtım’ın sektörel dergilerinin editörlüğünü yapmaktayım. Yeni nesil, dinamik yayıncılık anlayışıyla, dijital ve basılı mecralarda içerik geliştirmek için çalışmaktayız.

Vanalar

Petrokimya tesisleri için özel çözüm

Yayın Tarihi:

 

Yeni Nesil Crane FKX9000 Kelebek Vanalar, CRANE Co. özellikle Petrokimya Tesisleri, Rafineriler ve  Enerji Santralleri başta olmak üzere farklı tipteki proseslere ortak bir çözüm olarak geliştirilmiştir.

İhtiyaç duyulan tüm performans ve güvenlik kriterlerini bünyesinde barındıran bu yeni ve kompakt tasarımın temel özellikleri;

  • Geliştirilen sızdırmazlık sistemi ile %100 atmosferik sızdırmazlık sağlamaktadır. (Fugitive Emission ISO 15848, Class AH)
  • Muadilleri arasında en düşük emisyon değerine sahip olan tasarımdır (<50 ppmv)
  • İnovasyon çalışmaları sonucunda geliştirilen yataklar sayesinde FKX9000 Vanalar daha düşük troklarda çalışmaktadır.
  • Gövde yatakları standart olarak Stellite kaplı üretilmektedir.
  • Yatak yüzeyine eşit kuvvet dağılımını sağlayan bu tasarım sayesinde sızdırmazlık garanti altına alınmaktadır.
  • Ani ısı değişimlerine kolayca adapte olabilen dinamik bir disk tasarımı mevcuttur.

 

  • Tasarım Özellikleri

Standart Çaplar                 : 3”-24”

Gövde Tipi                          : Tek parça döküm gövde

Bağlantılar                           : LUG, Çift Flanşlı ve Gate Vana Değişim Modeli

Basınç Sınıfı                        : ANSI Class 150 & ANSI Class 300

Çalışma Sıcaklığı                : -60⁰C ile + 649⁰C arası

  • Sertifikasyonlar:

API598, API608, API 6D

Fugutive Emission EPA Metod-21,

ISO-15848 ve VDI2440

Fire Safe API 607 6th Edition

  • Malzemeler

A216 WCB, A351 gr. CF8M, Duplex, Superduplex,

LCC/LCB, WC6, CF3M, Monel®, Inconel®,Hastelloy®, Alloy 20

 

Devamını Oku

Vanalar

Çamur hatları için yepyeni bir tasarım

Yayın Tarihi:

Bahadır Taşdemir

Leon Teknik Endüstriyel Projeler Şefi

  

ORBINOX, Global pazarın liderleri arasında yer alan, prosese özel tasarımlarda bıçak tipi vanalar ve damper tipi vanalar üretmekte olan, müşterilerine özel tasarımlı mühendislik çözümleri sunan, 70 ülkede 50 yıllık tecrübesi ile alanında profesyonel bir markadır. Özellikle Maden Sektöründe yaşanan aşınma ve sızıdırma sorununa karşı bir çözüm olarak ORBINOX “Model HG” Bıçak Vanaları geliştirilmiştir.

ORBINOX “Model HG” Bıçak Vanalar Madencilik ve Gübre Sanayi başta olmak üzere Abrasif ve Korozif etkinin birlikte söz konusu olduğu zorlu prosesler için geliştirilmiş olup, Tam Geçişli (Full Bore) ve Çift Yönlü Sızdırmaz (Bi-directional) bir tasarıma sahiptir. Bu tasarımda farklı olarak, gövde Çift Flanşlı monoblok dökümden üretilmekte ve flanş yüzeyine kadar koruma sağlayan geniş bir yatak (sleeve) kullanılmaktadır.

Değiştirilebilir olan bu Sleeve, gövde için bir kaplama görevi görmekte ve akışkan içerindeki karı partiküllerin metal gövdeyi aşındırmasını önlemektedir.

Sleeve, Paslanmaz Çelik halka ile güçlendirilmiştir.

Bu sayede oluşturulan homojen stres dağılımı vananın uzun süre sorunsuz çalışmasını ve yüksek performanslı bir operasyon sürecini garanti etmektedir. ORBINOX “Model HG” Bıçak Vanalarda bıçak iki sleeve arasında hareket etmekte olup kapama anında bu iki sleeve arasından tamamen geçmektedir. Bu geçiş esnasında bıçak, oturma noktasında sıkışmaya sebep olabilecek katı partilülleri de önüne katarak vananın alt kısmında yer alan açıklıktan dışarı atabilmektedir.

Bu atıkların toplanabilmesi ve drenaji da “Splash Guard” adı verilen ilave bir parça ile sağlanmaktadır.

Ayrıca, üst gövde ile bıçak arasında olan birikintileri de temizlemek ve sıkışmaları önlemek acıyla gövde üzeriinde “Flush Port” sağlanabilmektedir.

Opsiyonel olarak, kapama noktalarında katı partiküllerin birikmesini önlemek amacıyla basınçlı hava ile otomatik olarak temizliği sağlayan hava kanalları sağlanabilmektedir.

ORBINOX Model HG Bıçak Vanalar ihtiyaca bağlı olarak; Manuel Kumandalı, Dişli Kutulu Kumandalı, Çift Etkili Pnömatik Aktüatörlü , Tek Etkili Pnömatik Aktüatörlü ya da Elektrik Aktüatörlü olarak üretilebilmektedir.

Çaplar                : 2″/ DN 50mm – 36″/ DN 900mm

Basınç Sınıfı     : ANSI Class 300 / PN25

Malzemeler        : GG25, GGG40, Duplex Gr. 5A/6A, Hastelloy

Sleeve                : Natural Rubber EPDM, Neoprene, Chlorobutyl, Nitrile

Devamını Oku

Vanalar

Duyar Vana Genel Müdürü Çizmecioğlu: “Hedefimiz 2020’de yüzde 50 ihracat oranına ulaşmak”

Yayın Tarihi:

 

Duyar Vana 67 ülkeye ihracat yapan ve sektöre yön veren firmalardan. Geçtiğimiz yılın sonunda Duyar Vana A.Ş. Genel Müdürlüğü görevine getirilen Faruk Çizmecioğlu’yla bir söyleşi gerçekleştirdik. Faruk Çizmecioğlu, yeni görevi ve Duyar Vana firmasıyla ilgili pek çok önemli açıklamada bulundu.

Duyar Vana Genel Müdürü Faruk Çizmecioğlu

Öncelikle sizi ve firmanızı kısaca tanıyabilir miyiz?

1966 doğumluyum. 1987 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme bölümünden mezun oldum, Londra ve Paris’te dil eğitimlerini tamamlayarak meslek hayatıma başladım.

Altı yıl boyunca Oyak Renault Firması lojistik departmanında farklı pozisyonlarda görev aldıktan sonra Uluslararası Dış Ticaret alanında çalıştım.

2004 yılında Türk Hava Yolları’nda göreve başladım, 2004-2009 tarihleri arasında Pazarlama ve Satış Başkanlığı görevini üstlendim, ardından 2010 yılında Pazarlama ve Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı görevine getirildim.

Üretim Planlama, Gelir Yönetimi, Kurumsal İletişim, Kurumsal Anlaşmalar ve tüm dünyadaki Türk Havayolları ofislerinin yönetiminden sorumlu olarak yaptığım çalışmalar neticesinde 2011 yılında yapılan bir araştırmada yılın en iyi 25 pazarlama yöneticisi içinde birinci seçildim, Türk Havayolları’ndaki pazarlama ve satıştan sorumlu Genel Müdür Yardımcılığı görevinden 30 Nisan 2014 tarihinde ayrılarak, Lufthansa ve THY ortaklığı olan Sunexpress havayolunun Türkiye Genel Müdürlüğüne atandım. Yapılan çalışmalar neticesinde THY 2004 cirosu 1 milyar USD iken 2014’te 10 milyar USD’ye gelmiş, Sunexpress şirketinde ise 2015 yılında tarihinin en yüksek ciro ve kârlılık oranına ulaşılmıştır. 2015 Mayıs ayında THY’deki görevlerimden emekli olarak ayrıldım. THY Teknik, Turkbine, Sunexpress, TGS, Aslan Çimento, Oyak Yatırım Menkul Kıymetler şirketlerinde yönetim ve denetim kurullarında da çalıştım. 01.11.2017 tarihi itibariyle de Duyar Vana A.Ş. Genel Müdürlüğü görevine atandım.

Duyar Vana’nın hikâyesi ülkemiz adına birçok başarı hikâyesini içerisinde barındırması açısından oldukça kayda değerdir.

1965 yılında zor şartlar altında Karaköy’de küçük bir atölyede faaliyetlerine başlayan Duyar Vana, Turquality programına seçilmiş sektöründeki tek firma olarak dünya markası olma yolunda gerekli adımları atmaktadır. Halihazırda dünyanın 67 farklı ülkesine ihracat yapan ve sektörüne yön veren önemli bir firma haline gelmiştir.

Vana üretimimizin büyük bir kısmını İstanbul Esenyurt’ta, 16 bin metrekarelik alan üzerine kurulu yeni fabrikamızda gerçekleştirmekteyiz. Üretim aşamalarımızın tamamı tesis içerisinde yerleşik olan 5 bin metrekarelik talaşlı imalat sahasında, CNC kontrollü yatay işleme, dikey işleme ve torna tezgâhlarında gerçekleştirerek müşterilerimize sunulmaktadır.

Üretimin en önemli bölümlerinden biri olan modelleme işlemi de yine kendi bünyemizde bulunan kalıphane bölümünde, güncel dizayn programları ile CNC tezgâhlardan oluşan makine parkında yapılmaktadır.

Kıraç Fabrikamıza ek olarak, Gürpınar’da 8 bin metrekare alan üzerine yerleşik Döküm fabrikamız, Ataşehir’de 1.000 metrekare alan üzerine kurulu Sprinkler Üretim Tesisimiz, yine Dilovası Mermerciler Sanayi Sitesi’nde 2.800 metrekaresi kapalı olmak üzere, toplam 3.500 metrekare alan üzerine kurulmuş Gebze döküm fabrikamız bulunmaktadır.

Son olarak Çerkezköy’de İtalyan T.İ.S. Group firmasıyla ortaklaşa kurduğumuz ve özellikle çift flanşlı çifözel kelebek vana imalatı yaptığımız bir fabrikamız daha bulunmaktadır.

Bu anlamda yatırımlarımız tüm hızıyla devam edecektir.

Piyasaya sunduğunuz ürün grupları hakkında bilgi verebilir misiniz?

Yangın grubunda yerli üretici olarak ıslak alarm vanası, sprinkler, test ve drenaj vanası, izlenebilir kelebek vana, NRS ve OS&Y sürgülü vanaları, biz UL/FM Belgeli ve ilk yerli üretici olarak üretiyoruz. Bunun yanında bu sene kuru alarm vanası, farklı tip sprinklerler ve akış anahtarı gibi ürünleri pazara süreceğimiz bir sene olacak.

Çok geniş bir ürün gamına sahibiz. Yangın kısmının dışında HVAC kısmında da yenilikçi ürünler piyasaya sunmaya çalışıyoruz. Var olan ürünlerin yanı sıra yeni geliştirdiğimiz kompakt grup dediğimiz pislik tutucular, kelebek-küresel karışımlı dediğimiz LUG küresel vanalar, seri imalatına başladığımız komple kauçuk kaplı kelebek vanalar ve vulkanize kelebek vanalar mevcut.

Ağırlıklı olarak hangi sektörlere çözüm üretiyorsunuz?

Daha çok AVM, hastane, konut, okul, havaalanı, otel, fabrika ve devlet yatırımlarında çözüm üretiyoruz. Yangın ve HVAC olmak üzere iki ana başlıkta bu projelere değer katıyoruz.

Kuvvetli bir bayi ağınız olduğunu biliyoruz. Satış ve satış sonrası hizmetleriniz hakkında bizi bilgilendirir misiniz?

Yurtiçinde 65’e yakın bayi ağımız ile çalışmalarımıza devam ediyoruz. Bayi dışı satış kesinlikle yapmıyor ve bayilerimizi iş ortaklarımız olarak görüyoruz. Bayilerimizin çoğuyla uzun yıllar süren iş ortaklığımız var. Satış sonrası kısmından bahsedecek olursak müşterilerimizle karşılıklı iş birliği ve alışverişimiz devam ettiği sürece müşterilerimizin bizimle ilgili algılarını izlemek, ölçmek ve değerlendirmek için kuruluşumuz, verdiğimiz hizmetler, yaklaşımlarımız, ürünlerimizin kalitesi ve diğer unsurlar açısından memnuniyet derecelerini tespit etmek üzere etkin ve çift yönlü iletişim açısından satış sonrasını fırsat olarak görüyoruz. Bu kapsamda sektörde ISO10002 müşteri memnuniyet yönetimi belgesine sahip tek firmayız.

Sayılı yerli vana üreticilerinden biri olarak Duyar Vana, Ar-Ge çalışmaları kapsamında neler yapıyor?

Tüm teknik hacmimiz ile yeni yatırımlara ve yeni ürünlere odaklandık. Duyar Vana’nın Turquality teşvik programında yer aldığını tekrar vurgulamak istiyorum. Bünyemizde toplamda 6 adet üretim tesisi ve her birine ait bir Ar-Ge yapılanması mevcut. Mevcut halde İstanbul’da Esenyurt Vana, Ataşehir Sprinkler, Gürpınar Dökümhane, Gebze Dökümhane tesislerinin yanı sıra İtalyan T.İ.S. markası ortaklığı ile T.İ.S.-Duyar olarak Çerkezköy bölgesinde özel grup endüstriyel vana üretimi gerçekleştiren bir tesise sahibiz. Buna ek olarak ozon mühendisliği üzerine faaliyet gösteren, sanitasyon ve sterilizasyon konularında hizmet veren bir iştirakimiz daha mevcut.

Sprinkler ve yangın grubu vanaları konusunda Türkiye’nin tek belgeli üreticisiyiz. Ürün kalitemizi tarafsız olarak belgelemek ve kalite/güvenlik standartlarımızı yakalamak için dünyaca ünlü onay kuruluşları ile birlikte çalışıp bu alanda ciddi belgelendirme çalışmaları ya da diğer tabirle yatırımlar gerçekleştirdik.

Şimdiye kadar çok önemli bir bütçe ile ürünlerimizin özellikle yangın fazındaki UL/FM/LPCB gibi belgelendirme süreçlerini tamamlayarak dünya pazarında rekabet açısından ciddi bir avantaj yakaladık.

Bu dinamizmle, son dönemde geliştirdiğimiz ve üretimine başladığımız Islak Alarm Vanaları, Kuru Alarm Vanaları, OS&Y Yükselen Milli Vanalar, NRS Gate Vanalar, Sprinkler, Test ve Drenaj Vanaları’na ek olarak Sanayi Bakanlığı tarafından da verimlilik ödülüne layık görülen Lug tipi pislik tutucularımızın da içerisinde olduğu kompakt ürünlerimizin tasarım ve imalatlarını gerçekleştirdik. 2018 yılı içerisinde de yerli izleme anahtarlı kelebek vanalarımızı ve akış anahtarını piyasaya sürmeye amaçlıyoruz.

Özet halinde Duyar Vana bünyesinde, bütün yeni ürün tasarımı, özel ürün uygulamaları, sertifikasyon çalışmaları ile Ar-Ge politikamızı diri tutarak sektörümüze ve ülkemiz ekonomisine katma değer sağlamaya devam ediyoruz.

Verimlilik ve sürdürülebilirlik kavramları Duyar Vana için ne ifade ediyor?

Verimlilik ve sürdürülebilirlik birbirini tamamlayan ve net olarak birbirine bağlı olan olgulardır.

Bu iki olgu arasında denge kurulamadığında markanız, tesisiniz, çalışanlarınız ya da paydaşlarınız üzerinde kontrolünüzü kaybedersiniz. Ülkemiz de son 20 yılı yüzeysel olarak incelediğimizde bile, bu döngü üzerinde hâkimiyetini kaybetmiş nice dev markaların hüzünlü hikâyesi ile karşılaşıyoruz.

Özellikle günümüzde rekabetin yoğunlaşması, dünyanın her yerinden mal temininin kolaylaşması ile kâr marjlarının iyice daralması neticesinde mevcut kaynakları verimli kullanmak, kaynak ve para israfına mahal vermeden üretimi devam ettirebilmek tüm sanayi şirketleri için özel bir önem taşıyor. Operasyonel mükemmellik ve etkinlik konusu, üretim yapan şirketler için sürdürülebilir kârlılık hususunda artık birinci sıraya yerleşmiştir. Zaten bu konuyu ıskalayan veya gerekli önemi vermeyen şirketlerin önümüzdeki yıllarda ayakta kalma şansı da kalmayacaktır.

Temel ilkemiz sektörde liderliğimizi sürdürmek ve hem Türkiye için hem de sektör adına sürdürülebilir değer üretirken Pazar üretici marka olmaktır.

Sektörün Endüstri 4.0 kapsamındaki gelişimini değerlendirir misiniz?

Dördüncü Endüstri Devrimi, buhardan elektriğe ve dijitalleşmeye sarf edilen yolun son etabı diyebiliriz. Muhakkak elektronik sistemlerin manuel iş gücünün yerini alacağı bir geleceğe yürüyoruz. Sadece içinde bulunduğumuz sektör için değil tüm sektörlerde artık sistemleşme ve standartlaşma beraberinde rekabet gücünü getiriyor.

Büyük dünya devi üreticilerin sektörel inovasyon hamlelerinin bu çağın başlangıcı olduğunu düşünüyorum. Sektörlerin %80’i şu anda tarif edildiği anlamda Endüstri 4.0’ın gerisinde. Kalan %20’lik pay ise lokal olarak bu çerçeve içerisinde. Önümüzdeki 15 yıl içerisinde lokal adaptasyonların devam edeceğini fakat biraz önce de bahsettiğim anlamıyla Endüstri 4.0 uyumunun sağlanabilmesi için önümüzde birkaç yıla daha ihtiyaç olduğunu düşünüyorum.

Duyar Akademi çalışmasıyla ilgili bilgi verebilir misiniz?

Duyar Akademi, Duyar Vana markasının en önemli projelerinden bir tanesidir. Bu vesile ile gerek müşterilerin gerek paydaşlarımızın gerekse de öğrencilerin mühendislik görgülerini artırmaya yönelik paylaşımları bu projeyle gerçekleştiriyoruz.

Bu halihazırda ISO 10002 müşteri memnuniyeti yönetim sistemi belgesine sahip olan markamızın, öğretici kanadında bulunduğu, teknik ve görsel öğeler ile ürünlerini desteklediği bir platform. Gerek ürünlerimize ait detaylı animasyonları gerek ürünlerimize ait montaj videolarını gerekse de yine ürünlerimize ait revit çizimleri bu platformda paylaşmak suretiyle sektörümüzdeki duyarlılığı arttırmayı amaçlıyoruz. 2018 yılı içerisinde Duyar Akademi platformunu daha canlı ve verimli hale getirebilmek için projeler üretmeye devam ediyoruz. Bu projelerden bir tanesi de vana seçim programı olacaktır. Yıl sonuna yetiştirmeye çalıştığımız bu proje üzerinde ciddi emek sarf ediyoruz şu anda.

Piyasadaki rekabet ortamını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Rekabet tüm sektörler için var olma kuralıdır. Bir marka rekabet sağlayamadığı her platformda silinmeye mahkûmdur, karşıtında ise rekabet edebildiği her alan kendi gelişimini sağlar. Bu, literatür araştırmalarında 10 yıllık azami bir süre şeklinde tariflenir.

Sektör bazında değerlendirecek olursak, yerli üreticilerin bu konuda daha avantajlı olduğunu düşünüyoruz. Fakat bazı hallerde ise sektör dinamikleri bizi tam ters istikamette düşünmeye zorlayabiliyor.

Özellikle bizim gibi yerli üreticileri, kol kola girerek kendi standartlarımızı oluşturma konusunda teşvik etmeye çalışıyor ve dost firmalar olarak görüyoruz. Bu konuda STK’larda, üniversitelerde yani kısaca kendimizi ifade edebildiğimiz tüm platformlarda pek çok çağrımız mevcut bu konuyla ilgili.

Genel olarak sektörümüzde adil olmayan, etik dışı rekabet durumları ile karşılaşıyor muyuz? Evet, karşılaştığımızı söyleyebiliriz fakat bu bizim politikalarımızı, değerlerimize olan bağlılığımızı ve rekabet gücümüzü sekteye uğratmayacak kadar zayıf. “Dünya için Türkiye’de üretiyoruz” sloganımız gün geçtikçe daha da anlam kazanıyor ve bizi motive ediyor. Globalleşen dünyada, rekabetin had safhada olduğu bir süreçte kaliteden taviz vermeden, dünya standartlarında ürünler üretmek ve bu ürünleri tüm dünyaya satabilmek ciddi bir meziyet gerektiriyor.

Diğer yandan özellikle son yıllarda petrol fiyatlarının düşmesi ile Rusya, Azerbaycan, Türkmenistan gibi ülkeler ile güvenlik sorunları olan Kuzey Afrika, Irak, Suriye vb. gibi ülkelerde iş yapan Türk inşaat firmaları ve mekanik taşeronları yurtiçine döndüler. Bu sebeple yurt içindeki işlerdeki rekabet bu firmalar ile birlikte çok daha zor koşullara geldi. Fiyat odaklı pazarda ürün kalitesine dikkat etmek artık çok daha büyük önem arz ediyor.

Dünya markası olma yolunda başka ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? İhracatın cironuz içindeki payı nedir? İhracat için odaklandığınız pazarlar nerelerdir?

Bildiğiniz gibi TURQUALITY® Programı’nın amacı, 2023 yılına kadar Türkiye’den 10 firmayı dünyada marka yapmak. Bu bağlamda yaklaşık 2 yıldır tam marka destekte olan Duyar Vana A.Ş. sektörde tek firma olarak faaliyetlerine devam ediyor.

Tüm bunlara ek olarak dünyanın çeşitli yerlerinde fuarlara katılıyoruz. Bunların içinde Amerika’daki NFPA Conference & Expo, Çin’de ve Rusya’da düzenlenen yangın fuarlarıyla Avrupa’nın çeşitli ülkelerinde düzenlenen fuarlar da var. Dünyanın tüm coğrafyasındaki ilgili fuarlarımıza katılıyoruz.

Duyar Vana’nın ihracat oranları sürekli artış göstermekle birlikte hedefimiz 2020’de yüzde 50 ihracat oranına ulaşmak. Şu anda üretimimizin yüzde 25’ini ihraç ediyoruz. Önümüzdeki dönemde de bunun artacağını düşünüyoruz.

2017 yılında tüm iklimlendirme sektöründe en fazla ülkeye ihracat yapan firma ödülü ve vana sektöründe en yüksek ciro yapan ihracat firması olduk.

Kısa ve uzun vadede hayata geçirmeyi düşündüğünüz projelerinizi bizlerle paylaşır mısınız?

Kısa vadede elimizdeki Ar-Ge ve üretim hacmini kullanarak teknolojik ürünler konusundaki gelişimimize pazarımızı ve satış ağımızı büyüterek devam edeceğiz. Bunun getirisi olarak kısa-orta ve uzun dönemde ihracat konusunda sektörümüzde dünya markası olmak en önemli kurumsal hedefimizdir.

 

Devamını Oku
Advertisement
Advertisement

Trendler